太极拳道对中小企业竞争战略的启示.pdfVIP

●管理世界 一方面利用多种场合宣扬“请国家给我一个失 败的机会”，另一方面又充分发挥善于“钻空子” 太极拳道对中小企业 的智慧：两轴三厢五座的轿车不让民企做，我先 做两厢的。于是有了“美日”车。几年下来，吉 利以其弱小的肩膀，承担起了冲击由三大汽车 厂商，以及10万元以上车价构筑的中国汽车产 竞争战略的启示 业传统格局的重任。 二、知己知彼。避实击虚：中小企业的竞争 手段 当企业必须与竞争对手相抗衡、争夺市场 ●殷耀如 屠彦清 时，太极拳道告诉我们“知己知彼，百战不殆”。 摘要：太极拳道由道教、太极八卦等理论为哲学基础，无论是“以 太极拳的技击战略与《孙子兵法》有异曲同工之妙，都接受了老子的“上 静剐动、以柔克刚”还是“避实击虚、借力发力”，都是在功力雄厚、知己 善若水”思想，要求“兵行像水”、“避高避实”、“先为不可胜，以待敌之可 知彼的前提下，达到“致人而不致于人”的目的。以拳术喻商道，一个企 胜”。其推手讲究“听劲”、“问答”、“虚实”、“量敌”四要素，对企业竞争 业的内部管理好比是太极拳的内劲运势，而对外的竞争战略则是招数 战略启示甚大。 变化。只有内在“气盛血旺、和谐统一”，才能在外“攻守自如、笑傲群 “听劲”是权其轻重的意思，在推手为“侦察敌情”。听之于心、凝之 雄”。 于耳、行之于气、运之于手。所以说以心行意，以意导气，以气运身，昕 关键词：太极拳 企业 竞争战略 而后发。听劲要准确灵敏，随其伸就其曲，乃能进退自如。 中图分类号：F276．3文献标识码：A “听劲”和“问答”体现了现代商战中的“慎战”原则，运用到企业中 文章编号：1004—4914(2006)03—140—02 也就是分析竞争环境、获得准确信息，这是进行正确决策的依据和保 证。首先，要“知天知地”。“知天”指的是了解宏观环境情报，其涵盖了 太极拳以“捋、挤、按、采、肘、靠、进、退、顾、盼、定”等为基本方法， 经济、技术、文化和政治法律等方面，使企业有一个正确的、基本的运行 讲究刚柔相济，以柔克刚，避实击虚，引进落空，舍己从人。笔者试图利 轨道。根据大原则来制定市场、产品等应变方略，就不会因时间推移、 用这一拳道精髓来探求中小企业在竞争中的策略和手段。 市场演变和大小、软硬环境变化失去企业发展的大方向。“知地”指掌 一 一、以柔克剐，以弱胜强：中小企业的竞争策略 握微观环境的情报，收集行业内的竞争情报是制定企业总目标和各分 任何企业刚创立时都是“气弱者”，面对强手如林的市场，将“百钧 目标的重要依据。企业要在明确自己市场地位的基础上，正确分析敌、 之力”击“千钧之力”无疑是“以卵碰石”。要巧妙地力破千钧，可借鉴太 我、友、需的情况，客观面对外部的威胁和压力，对可能出现的各种变化 极拳中的“以柔克刚”之道：对方刚力打来，我则用柔化之，跟随对方的 都能针对性地提出应对之