心理距离对合作行为的影响——来自最后通牒博弈情境下的证据.pdfVIP

木木水第31卷第5期 绥 化学 院学报 2011年 l0月 V01．31 No．5 JournalofSuihuaUniversity Oct．2011 心理距离对合作行为的影响 来 自最后通牒博弈情境下的证据 丁 浩 方双虎 2 (1．蚌埠学院文学与教育系 安徽蚌埠 233030； 2．安徽师范大学心理学系 安徽芜湖 241000) 摘 要：在解释水平理论基础上，以162名大学生为被试，采用22被试问实验设计，在最后通牒博弈情境中考察社会动机 (亲社会动机 ／自私动机)和心理距离(远 ／近)对合作性的影响。结果表明：(1)社会价值导向对人们的合作性具有显著的影响， 亲社会动机激发的个体更加热衷于合作行为，带有 自私动机的个体是竞争的或利己的；(2)高解释水平下亲社会动机个体是合 作的，自私动机个体是竞争的或利己的，高解释水平下亲社会或 自私动机的个体的行为均根植于其所赞同的社会动机。 关键词：心理距离；解释水平；社会动机；合作；最后通牒博弈 中图分类号：G446 文献标识码 ：A 文章编号：2095—0438(2011)05—0093—03 一 、 引言 在不同的时间距离上组织材料有类似 的效应存在。Eyal， Sagristano，Trope，Liberman＆Chaiken(2009)171发现。与面对不 在何种情境下人们选择与他人合作?人们为什么能够抵 久的将来相比，当面对遥远的将来时，价值观对个体的计划将 制 自私诱惑而追求与他人利益共享?Trope和 Liberman(2003) 会产生巨大的作用。 l【1提出的解释水平理论有助于解释合作行为。近期研究显示： 个体放弃个人利益选择公平合作的行为受解释水平的影 抽象层次的解释即高解释水平更能够促进合作的发生 (Agerstr 响这一论断在近期的研究文献 中得到验证 。Kortenkamp和 In＆Sj ruund,200％,2009tSHenderson,Trope,＆Carnevale． Moore(2oo6)I81发现 ，如果处在社会困境下的个体尤其看重 自 2006)P．,41。 己的行为在将来可能产生的结果 (可以判定其拥有高解释水 (一)解释水平理论。心理距离的具体形式包括：时间距离 平趋向)，其在社会困境下更加容易合作；Sanna，Chang，Parks (现在，将来)、空间距离 (附近，遥远)和社会距离(团体 内成员／Kennedy(2009)嘲发现 ，在资源困境条件下高解释水平的个 团内外成员)，解释水平是心理距离的功能之一 。解释水平理 体更多的采取合作行为。 论 Liberman。TropeStephan，2007)四认为：人们在不同心理 (二)解释水平和社会动机。综上所述可知，心理距离和解 距离上采取不 同抽象水平来解释物体或事件 ，远心理距离事 释水平能够影响合作行为。但这种影响作用的具体机制还不 件和物体被更多的在总体 、抽象层面上解释，近心理距离的事 明确。Eyal等(2009)711发现 ：当处在考虑遥远将来的情境 中时， 件和物体被更多的在局部的、具体的层面上解释。 抽象价值的心理引导作用更容易被激发；相反 ，当个体考虑不 Trope和Liberman(2003)[11发现，被试更加依赖抽象的、稳 久将来的事件或行为时。他们更多的被情境中的次要方面所 定的性情等因素推测他人在遥远未来的行为，而依靠具体的 驱动，比如时间压力、即时的情绪状态。这意味着。与低解释水 情境因素推测他人近期的行为。Liberman和Trop(20081I61发现 平相 比，一个支持道德和公平准则(亲社会动机)的个体在高 { 收【稿 日111112011-07-02 作【者简介】丁浩(1982一)，男，安徽宿州人，蚌埠学院文学与教育系助教，硕士研究生，研究方向：社会心理学和经济心理 学；方双虎(1974一)，男，安徽枞阳人，安徽师范大学心理学系副教授，