实习报告（范例）.docVIP

广东科学技术职业学院 毕业实习报告 题目：广州市番禺区华比澳富酒业有限公司基于实习过程的实习报告 姓 名： 吕文雅 班 级： 09电子商务3班 学 号： 0202090345 实习日期： 2012.2~2012.5 实习单位： 华比澳富酒业有限公司 企业指导教师： 曾国彬 学校指导教师： 杨军  指导教师评语： 评定成绩： 指导教师签名： 年 月 日 学院评审小组意见： 签章： 年 月 日 备注 广州市番禺区华比澳富酒业有限公司基于实习过程的实习报告 创业目的和创业要求 三年，晃眼而过，我的大学生涯就只剩下半年的实习期。大学三年期间，我不断将理论知识与社会实践结合起来,参与各种社会实践以及校外兼职，这些都是想让我自己早点体会社会，融入社会。踏进大一校门的那一刻起，我就已经决定，我的将来不会与就业挂钩，创业二字一直是我大学里的奋斗目标。我想闯出自己的一片天，让家里的父母不会再因为我们几兄弟的上学费用而劳碌，我想创出我自己的事业，为将来铺好后路……而这一切的一切，都需要我来承担与付之努力。 创业与就业不同，那会经历更多的艰辛，更多的汗水。资金，货源，销售渠道等等都是摆在眼前最为现实、最为苛刻的条件。我要靠自己选择创业的地点，需要将自己在大学三年里学习到的东西在开店时灵活运用……我需要的不仅仅是简单的把自己的店铺开起来，盈利和长期的发展也是考虑范围之内。 二、创业单位及岗位介绍 深圳市福田区喜生日用百货商店坐落于深圳市福田区爱华市场，是一家集经销批发的个体经营百货、、、等是的主营产品。是一家经国家相关部门批准注册的以合理的价格、优良的服务。选址和定位，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。在选择店址时了解当地的人口总数、人口密度、等。人来人往的地方，当然是设店的有利地方，一下哪些人来往，客流规律如何过往行人的年龄和性别。批发市场自行选择进货，店铺经营灵活性货在自己手里，也便于物流与销售的管理。资金投入要面临的风险，不过，元足以起步了!厂家进货相对于批发市场而言，去厂家进货可以拿到更低的价格。使得的经营操作空间更大，更具有市场竞争力!价格适众合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。产品的价位得到产品所定位的消费群体大众的认同；产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。刺激源头营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。将消费者视为营销的源头，通过不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者。现身说法用真实的使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其进行传播，达到刺激消费者购买欲望的。。一方面竞争日趋激烈，很多店铺都开始以直接降价或变相降价的手法来获，有损；另一方面产品的频繁出现，严重损害了消费者的利益通过此次创业，我领悟到的不仅仅是在社会立足的艰辛，更体会到作为一个刚毕业的大学生，什么都没有，有的是不知道什么时候能发挥作用的知识在身对于初到社会闯天下是远远不够的。 创业——不仅让我亲自经历了作为一个大学生变身成为一个社会人士，一个每天担心柴米油盐的社会一族。离开学校就创业对于我来说，就如同一块白玉开始被雕琢时的艰苦，什么都得靠自己，所幸身边还有朋友以及家人的不断鼓励，这是在大学里面所不需要的。创业需要的不仅仅是知识，更是胆量。没有远瞕的目光就没有创业的成功。成功对于每个人来说，理解不尽相同，相同的是我们都渴望成功。大学书本上说到的资金流等相关知识只有在现实社会中被“出现”到才意识到大学三年并非是徒劳无功，而是让自己更上一层楼的修炼地。大学与社会看似不同的客体，但其实中间只隔着一条只要有恒心便能逾越的桥。而这其中，我们一定会被不同的挫折所磨练，这都是不可避免的。在大学里，所学专业涉及非常广泛，杂而不精，不过这却锻炼了我们自学的能力，让人独立，让人成长，让人在社会中即使遇到再大的挫折也能学着自己独立解决。 离开学校到社会，自我认为是除高考外目前人身最大的一个转变，身边的同学变成了陌路的顾客，自己则从一个学生转变成为一个创业的社会人士。身份不同，交流交际的方式也有所改变。。 - 5 -