市场经济背景下企业市场营销的创新方法初探.pdfVIP

营销策略 市场经济背景下企业市场营销的创新方法初探 ■徐静静 宝应中等专业学校 [摘 要]长期以来我国的市场营销方法基本上都是以模仿为主，模仿同类型企业的营销方式、模仿其他产业的成功营销方式、模 仿国外的成功方式，但是随着经济的发展，我国现在处于买方市场经济，对企业的经营方式和可持续发展都提出了更高的要求，企业 如何对市场营销方法创新以迎接挑战，成为了现在企业亟待解决的问题。本文就主要探讨一下市场经济背景下企业市场营销的创新 方法。 [关键词]市场经济 企业营销 创新 现在，我们已经处在了市场经济时代，全球经济正在逐步实现一 场，营销理念必须要以消费者为中心，以满足消费者的需求为出发 体化，企业必须意识到现在营销方中的问题并不断加以创新，才能让 点。但是，消费者的需求也是动态变化的，特别是消费者的核心需求， 企业在更加激烈的市场竞争中继续前进。 往往是随着经济的发展和社会状况而在不断变化的。因而，企业营销 一、当前企业市场营销存在的问题 理念的内涵也要不断变化。 1.企业的营销方法偏重于形式与跟风。我国大多是企业的营销 (2)要有知识营销观念。市场经济的发展要求企业凭借知识和智 走的是模仿的道路。改革开放已经有二十多年，出现了很多的成功企 力而不是固有的经验来在竞争中取胜。企业在进行营销时，营销活动 业，他们的成功方法被广泛的、不加更改的复制。从西方国家传进来 的宣传、广告和公关等一系列活动时要注入一定的文化内涵和知识 的营销理论和方法，很多企业基本上也是“照葫芦画瓢”。具体表现在 含量。知识的传播和运用能够为商品增加附加价值同时可以使消费 下面几种情况：营销理论的应用太过机械化，不能根据企业自身的实 者获得相关专业知识的教育，是一种一得两利的方法。而且随着经济 际情况灵活运用；营销方式过于大众化，简单的复制别人的经验，或 的一体化、信息技术的提高，企业的营销环境也发生了很大的变化， 者直接采用他人的营销模式，认为大家走在用的肯定就是好的。这些 高科技的营销手段也开始广泛的运用。现在企业的产品从品种到质 问题直接导致的结果是为了争取市场营销的份额，企业间不惜降低 量到价格其实都处在一个相差不大的水平上，价格竞争已经到了极 质量打价格战。这不仅将企业的利润最小化，还会降低消费者对产品 限，原有的营销观念已经不能为企业带来利益，必须要加以改变。 的认同度。 (3)树立全球营销观念。经济全球化是经济发展的必然趋势，各国 2.企业的营销观念还没有改变。现在已经是市场经济体制，但是 的产品和企业已经纷纷走向世界。许多实例雄厚的跨国公司已经把 很多企业仍然坚持传统的产品观念、生产观念和传统的营销理念。现 全球市场作为了自己的营销范围，我国的企业要紧随时代发展的脚 在商品基本处于“供过于求”的状态，还有不少的企业坚持认为“流行 步，树立起全球营销的理念。 的就是市场欢迎的”，盲目的跟风生产销售。其结果必然是产品库存 (4)进行体验式营销。在以往的产品营销中出现了很多问题，现在 的大量积压或者是应收账款急剧增加或者是资金周转困难。这样的 越来越多的消费者想要在购买产品前先了解到产品的实际性能，而 企业现在基本都处于不良状态。 且随着生活水平的提高消费者已经不仅仅满足产品的本身价值还注 3.企业营销方法的创新意识薄弱。目前，我国很大一部分企业存 重于产品所带来的精神体验。针对此，企业可采取体验式营销。体验 在着营销创新意识淡薄的问题，主要表现在营销的理念落后，缺乏有 式营销不仅仅是针对产品的免费使用，还有企业以客户为中心，通过 效的思想指导，对于市场经济条件下的企业营销运作方法没有进行 对情景、事件来进行特定体验，让顾客在体验红产生深刻的印象，并 深入细致的研究，过于生搬硬套他人经验，没有结合我国市场的实际 能在最大程度上使精神获得满足。体验式的营销观念，能最大程度上 需求。很多企业仍无法面对现代的经济潮流，一直将国内的市场营销 避免各种伤害消费者利益情况的发生，是对营销道德缺失的一大补 和国际的市场营销严格区分开来，这种想法会直接的影响到我国企 救方法。 业向国际市场进军的速度，无法适应被各种跨国企业所冲击的中国