基于博弈的中小企业定价策略.pdfVIP

第3卷 第 1期 宁 波 城 市 职 业 技 术 学 院 学 报 Vo1．3NO．1 2008年 3月 JOURNALOFNINGBO CITYCOLLEGE OFVOCATIONALTECItNOIOGY Mar．2oo8 基于博弈的中小企业定价策略 张真康 (宁渡城市职业技术学院 商务学院，浙江 宁波315100) 摘 要 ：中小企业 问激烈的价格竞争，使得企业的盈利能力大幅降低 ，甚至导致行业性的亏损。文章从博弈角 度研究中小企业在开放 的市场 中产品的价格与产量 的安排 ，并提 出壁垒定价策略。企业 的壁垒定价策略有助 于在开放的市场 中形成一个相对封闭的系统，使得原企业在一定时期 内享有高价格带来的高利润。 关键词 ：中小企业 ；博弈 ；定价 ；壁垒价格 中图分类号 ：F740 文献标识码 ：A 文章编号 ：(2008)O1—0033—04 中小企业 以其 占全国60％的GDP、50％的税收、65％的发 明专利 、80％以上新产品开发、75％以上 的城镇就业岗位等对国民经济的巨大贡献 ，成为市场中最活跃的一个经济群体 ；目前我国中小企业已达 4200万户 (包括个体工商户)，占企业总数的99％以上。在长三角与珠三角地区，中小企业更是形成产 业集群 ，不断推动区域经济的发展。 尽管不少中小企业已经从早期的加工 、贸易等领域 ，向基础设施 、高新技术等领域拓展 ，中小企业在 电子通讯设备产品、生物技术等高技术领域产出比重在逐步提高，但中小企业在劳动密集型产品的生产 依然 占相当大比重，且基本集中在服装、纺织品、玩具等家居用品及轻工制品等传统资源、劳动密集型行 业 。由于产品科技含量不高 ，区分度低 ，缺乏品牌号召力等原因，企业 间价格竞争 日趋激烈。前两年绍 兴轻纺产业集群内企业大面积亏损的现象从一个侧面反映了中小企业的生存现状。本文从博弈角度研 究中小企业在开放的市场中产品的价格与产量的安排 ，以期使企业摆脱上述困境 ，在激烈的竞争 中求得 生存发展。 一 、 独立决策的博弈定价策略 古诺 (Coumot，1838)基于企业的 “行为理性”，即企业个体的行为始终都是以实现 自身的最大利益 为唯一 目标 ，而不会考虑其他个体和社会利益 ，得出两企业非合作独立决策的博弈结果。 设 ：有两个生产同质产品的企业 ，Q代表第 i(i-1，2)个企业的产量 ，c。(Q)代表成本函数 ，设两个 企业有着相同的单位变动成本 V和固定成本 F，企业的成本 函数为 C =VQ，+F；逆需求函数 ，亦即市 场出清价格P=P(Q)=n一(Q。+Q)，01．为反映市场容量的常数 ；企业的利润函数为 ：R =QP(Q) 一 C(Q)=Q ( 一口 一Q)一( ，+F)。 每个企业都独立寻求利润最大化 ，故令 ： 得每个企业的纳什均衡产量与利润为：Q =Q = ，尺 =R = 一F； 此时，企业对产品的定价为：P=专 (1) 收稿 日期 ：2008—03—18 作者简介 ：张真康，男，宁波城市职业技术学院商务学院讲师，硕士。 34 宁波城市职业技术学院学报 2008年第 1期 若把双企业博弈扩展为 N企业博弈，通过 同样的推理可以得 到纳什均衡产量及收益为：Qi* ： tr ， Tr、2 ÷，R= { 一F，(=l，2，…，Ⅳ)；相应地，企业对产品的定价为：P‘= (2) 式 (1)说明如果只有两个企业进行独立决策的博弈定价 ，则他们可以得到超额利润。式 (2)表明多 企业独立决策博弈的定价除了与企业单位变动成本有关外 ，还与企业数量有关。显然，当竞争者数 目N 越大，产品的价格越低，获得的利润越小，当 N趋于无穷大时，价格趋于变动成本 V，利润趋于零 ，甚至 亏损 。 二、合作博弈定价策略 独立决策定价的企业只追求 自身利益最大化。如果两企业合作 ，以总体利润最大为 目标和均分总 产量来确定定价策略