浅析山西鑫辉公司应收账款的管理.pdfVIP

2013年9月下 总第297期 dio：10.3969/j.issn.1004-8146.2013.9.209 经济与法 浅析山西鑫辉公司应收账款的管理 1 2 乔梅林 韩红梅 1、山西传媒学院 山西太原 030013 2、山西财经大学 山西太原 030006 摘要：随着市场经济的发展，企业之间的竞争压力和行业惯例要求以赊销或货到付款的方式进行 产品或服务销售，同时随着交易的频繁发生，商业信用也得到进一步的推行，企业之间产品和劳 务的赊销也就日益频繁，随之企业的应收账款自然而然会增加。 关键词：应收账款 管理 分析 一、山西鑫辉煤炭科技开发有限公司应收账款管理状况的 济事务中，应收账款管理小组应当根据各客户不同的资信条件 分析 来制定不同的催款策略，对于资信条件好的企业，可以适当放 （一）应收账款的趋势分析 宽还款期限，给予一定的展期，但是对于资信条件较差的客户 表1 山西鑫辉煤炭科技开发有限公司2006-2009年应收账 就必须采取谨慎的态度，选择适当从紧的催款政策。 款表 2．规范企业业务的各个流程。 应从合同签订-收款-发煤-结算开票-对账认证等各个环节 应该形成闭合的系统，完善企业的内部控制制度。在实际操作 过程中，销售科要根据财务科通告的付款情况，在交清上月应 分析山西鑫辉煤炭科技开发有限公司2008—2011年末的应 收货款后再开始发煤。 收账款可知，2008年的应收账款总额为1796787元，比2008年增 3．建立销售人员从销售到收回款项的专人负责制度。在实 加了1150915元，增长了178%；2010年的应收账款总额比2009年 际生活当中，销售人员往往只注重销售量，而忽视了销售之后 增加了3419101元，增长了190%；2011年的应收账款总额比2010 应收款项的催收，这样就产生了一种很尴尬的局面，企业没有 年增加了6221516元，增加了119%。该企业每年的增长率都在 存货，但是也没有足够的流动资金，而应收账款的数额却越来 100%以上，说明应收账款不仅增长的速度快而且数额也很大， 越多。 反映了企业近几年来随着生产经营的扩大，随着销售收入的增 （二）规范应收账款的催款管理 加，企业应收账款也在不断地增加。 1．针对不同客户的需求制定相应的信用标准。 （二）对应收账款做结构分析 企业应根据客户的不同资信情况制定合理的信用标准，我 1．在销售收入中应收账款所占比重分析 们可以采用“5C评估法”来判断客户是否达到企业信用标准。 表2 2007-2009年销售收入中应收账款所占比重情况 2．对不同的客户提供不同的信用条件。 合理的信用条件可以促使客户提前付款，减少应收账款。 此外，销售量的增加也在一定程度上与企业是否能够制定合理 的信用条件是相关联的。因此，合理的信用条件也是影响实现 企业利润最大化的一个因素。 通过结构分析，观察山西鑫辉煤炭科技开发有限公司的应