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布艺沙发开发策略 摘要：沙发舒适宜人，是高效的休息坐具和消除疲劳的最佳用品；高雅美观，是理想的室内装饰品；华丽而气派，有助于美化生活。随着人们居住条件的改善和生活水平的提高，沙发已经成为人们喜爱的现代生活必需品和广为普及的大众艺术品。沙发的款式、尺度、用料、色彩和质地，对室内氛围形成发挥了积极作用。今天，沙发带给工作中的人们一丝惬意、一丝慰藉的同时，也给工作之余的家庭生活带来了无限温馨、舒适和心灵上的释荷。 经过调查和分析，本文从经济型和实用性出发，对现有的布艺沙发工艺做出了调整并设计出一种营销策略。 关键词：布艺沙发 设计 调查 1 概论 1.1 沙发的定义 “沙发”是英文sofa的译音，是舶来品。国外人所称的沙发一般是指三人座椅，也就是长沙发。当前通常是指一种专为容纳两个或几个人坐着，或者一个人横卧而设计的带有靠背及扶手的有垫子的椅子。因此，我国家具制造行业习惯的将“沙发”引申为所有的软体座椅。 沙发的狭隘定义是指一种装有弹簧软垫的低坐靠椅；广义定义是指装有软垫或者柔软接触表面的坐、卧用具。沙发的核心是软垫的构成，其已由弹簧发展成以具有弹性的植物纤维、动物毛发、发泡橡胶和泡沫塑料等填充物填充，用藤皮、绳索编织而成，在密封的软套内充气充水而构成，同时也可用弹簧和弹性填充物配合的复合制成。沙发与人体的接触部位有着柔软的接触表面，所以又统称沙发位软体家具。 1.2 沙发的起源 沙发的起源课追溯到2000年做头的古埃及，但真正意义的软包沙发则出现于16世纪末至17世纪初。当时的沙发主要用马鬃、禽羽、植物绒毛等天然的弹性材料做填充物，外面用天鹅绒、刺绣品等织物蒙面，以形成一种柔软的人体接触表面。如当时欧洲普遍流行的供大众使用的华兴格尔椅，是最早的沙发之一。1828年，弹簧开始在沙发中获得应用。1904年，莫里斯发明了弹簧的组装体，是将成组的喇叭型弹簧装入框架内，这就是现代深坐弹簧沙发的鼻祖。二十实际二十年代，蛋洛浦发明了一种软垫新工艺——橡胶发泡工艺，它是在天然橡胶乳液中充入气体，然后倒入模具成型并烘干，从而获得一种新的弹性填充材料——发泡橡胶。发泡橡胶的应用大大简化了沙发的填装蒙面工艺，而且具有弹簧软垫的外观质量与功能效果。二十实际六十年代，人们研究充气、水软垫的成功，标志着沙发制造技术走向成熟【1】。 1.3 沙发发展的定义 从18世纪沙发简陋的雏形到20世纪后，沙发经过无数室内设计师和家具设计师的精心改造，经过无数巨匠们的巧手，变成了今天受世人喜爱的家居用品。由此可见，自沙发问世以来，对沙发的研究一直没有中断过。由此可见，发展的本质，即“唯一不变的就是永远在变”。 2 产品体系的构建 2.1 产品的文化 当消费者接触产品的时候，首先打动消费者的就是产品的整体形象，产品整体形象是产品效用功能和审美功能的统一，对消费者而言，它是至关重要的。包括人们对产品的理解，产品质量与质量意识，以及产品设计中的文化因素，文化是产品重要的组成部分，产品文化是以企业生产的产品为载体，反应企业物质以及精神追求的各种文化要素的总和，产品文化即是指与产品特性相关的文化建设，是产品价值，使用价值和文化附加值的统一。本产品的文化就是“沙发，感受家的温馨”，并以此为一切设计开发的出发点，潜心为顾客着想，挑战思考以及创新的极限，不但做到生产出顾客需要的产品，更注重的是想到顾客将来会需要的产品，做到“提前思考，先知先觉”，在产品开发方面做到领先于行业，并努力适应顾客不断变化的需求。所以，本公司会遵循着公司的文化不断发展，让顾客一提到本公司的产品时就会联想到本公司的产品是最人性化，是顾客最需要的。 2.2 产品的定位 产品定位是指企业对同种产品市场进入者的情况，根据消费者对该产品的某一属性或特征的重视程度，为产品设计和塑造独特的个性或形象，并传达给消费者，从而在市场上找到合适的位置，产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也是将市场定位企业化，产品化的工作。良好的产品定位能有效的帮助企业树立良好的个性和形象，从而在凝固与顾客心中，占据一个有价值的位置，对于产品的定位必须建立在充分调查市场需求的基础上，了解公司产品可以在低端市场，中端市场还是高端市场适应顾客一定的需要和偏好，从而帮助公司在顾客心中树立良好的形象，让更多的顾客了解公司产品的特色，更重要的是，良好的产品定位可以带动潜在顾客。本公司沙发的定位是中高端的市场，既首先在中端市场打开局面，公司所设计生产出的产品首先满足中端市场中客户的需要，在客户心中树立起“设计新颖，质量保证，服务到位”的口碑。在中端市场中站稳脚跟，并逐渐扩大市场之后，提升产品的定位，不但生产满足于终端客户需要的产品，更能够生产出更高水平的产品以满足高端市场客户的需要。 2.3 产品的服务 服务是不可感知的，无形、无声、无味，在购买