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贸易融资推动经验与案例讨论 广东省分行营业部 2009年6月 杭州 内容提要 贸易融资业务发展历程回顾 推动贸易融资业务发展的举措 案例讨论  历程回顾－外部环境 ◆ 广州地区经济的快速发展提供广阔的市场空间 和丰富的业务资源 √ 生产总值持续双位数增长 －从改革开放初期的43亿元攀升至2008年的8200亿元；2008年全市人均GDP超过8万元 －三大支柱工业：汽车制造业、电子产品制造业和石油化工制造业  －一系列重要工程项目投资建设  历程回顾－外部环境 √ 国内外贸易活动活跃 －对外贸易窗口城市 －03年开始进出口量以百亿美元/年的速度高速增长 －2008年，进出口总值819.52亿美元，同比增长11.5% －努力打造“全球采购，广州集散”的大宗商品原材料交易平台，华南油品交易中心、华南粮食交易所、塑料交易所、金属材料交易所陆续设立  历程回顾－外部环境 ◆ 银行贸易融资业务竞争激烈 √ 中行: “市场领导者”战略，着力实现“两个延伸” √ 建行：“战略思想、组织架构、产品创新”，供应链 金融 √ 深发展：“面向中小企业，面向贸易融资” √ 民生：“走专业化道路、做特色贸易金融” √ 招行：“电子供应链金融” √ 汇丰、渣打等外资银行：以贸易融资为市场切入点  历程回顾－内部环境 ◆ 目标方向 √ 06年，总行《关于开展国内贸易融资业务试点的通知》（工银发【2006】150号） －大力发展国内贸易融资业务，优化信贷结构，促进经营模式和增长方式转变 √ 06年9月，广东召开珠三角地区分行贸易融资工作座谈会 －用国内信用证、保理、发票融资逐步替代当时9500多亿流动资金贷款用于贸易融资的部分，争取用三年的时间彻底改造流动资金贷款的工作思路  历程回顾－内部环境 √ 08年7月，深圳召开国内贸易融资工作座谈会 －提出要从战略的高度认识发展国内贸易融资 业务的重要性 √ 08年11月，总行《关于加快国内贸易融资业务发展的通知》（工银发【2008】692号） － 2009年底国内贸易融资业务在流动资金贷 款的占比达到20％以上的发展目标  历程回顾－内部环境 √ 09年5月，总行《关于2009年贸易融资业务发展的意见》（工银办发【2009】367号） －提出09年业务发展总体思路和目标 －表内贸易融资（国际、国内）余额 2600亿元 －表外贸易融资（国际、国内）余额 1900亿元 －国内贸易融资累放量表内3800亿元；表外1700亿元 －国际贸易融资累放量表内2350亿元；表外4500亿元 －国内贸易融资余额在流动资金贷款的占比达到20％ 以上的发展目标……  历程回顾－内部环境 ◆ 政策演变 √ 02年10月，《关于印发中国工商银行国内保理业务管理办法的通知》（工银发[2002]293号） －推出国内保理业务 √ 03年6月，《关于印发中国工商银行国内信用证业务管理办法（试行）的通知》（工银发[2003]100号） －推出国内信用证业务  历程回顾－内部环境 ◆ 政策演变 √ 06年4月，《关于印发国内信用证及其项下贸易融资业务有关事项的通知》（工银发[2006]74号） －完善国内信用证业务，并推出打包贷款、买方和卖方融资业务。  历程回顾－内部环境 √06年8月，《关于印发国内发票融资业务管理办法（试行）的通知》（工银办[2006]432号）、《关于开展商品融资试点工作的通知》（工银办发〔2006〕398号） －推出国内发票融资业务和商品融资业务 √ 06年8月，《关于印发《国内保理业务管理办法试行）的通知》（工银办[2006]432号） －完善国内保理业务 √ 06年11月，《关于开展国内贸易融资业务试点的通知》 （工银发[2006]150号） －推出国内贸易融资核心客户政策。  历程回顾－内部环境 √ 07年11月，《关于进一步推动国际结算与贸易融资业务发展的通知》 （工银办发[2007]679号） －实现国际、国内贸易融资授信共享和业务互通。 √ 08年2月，《关于印发国内贸易融资产品管理相关办法的通知》（工银发[2008]22号） －完善国内保理、国内发票融资、国内信用证项下打包贷款、买方和卖方融资政策。  历程回顾－内部环境 √ 08年3月，《关于印发商品融资业务相关管理办法及协议文本的通知》（工银办发[2008]163号） －完善商