宁化府营销策划书(原稿).docVIP

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：宁化府老陈醋市场营销计划书 姓 名： 胡 晶 月 所在院校、系：山西财政税务专科学校贸易经济系 指 导 教 师 : 王 方 联 系 方 式 ： 摘要 位于三晋名醋之一的宁化府老陈醋，面对竞争激烈的市场现状和自身没有系统完整的策划方案，需要找出自己与众不同的地方和自己独特的优势以吸引更多新的消费者和满足老顾客的新需求。 鉴此，我们进行了本次营销计划，本次计划在分析外部环境、竞争环境、消费者环境、内部环境等因素的基础上，我们对产品深入了解，对宁化府的价格、分销渠道和促销活动做了全方位的策划。 具体策划内容包括定价策略、原有分销渠道的分析与新渠道的设计、人员推广、广告与公共关系。通过渠道的拓宽、促销的全面推进来提升宁化府的销售额和利润。 为了达成设定的营销目标，我们还制定了切实可行的行动计划和评估指标、方法等。  目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务…………………………………………………………1 （二）当前市场和战略……………………………………………………………1 当前市场状况………………………………………………………………2 战略描述……………………………………………………………………2 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………………2 （四）外部环境分析………………………………………………………………3 经济…………………………………………………………………………3 法律法规……………………………………………………………………3 成本…………………………………………………………………………3 竞争…………………………………………………………………………4 技术…………………………………………………………………………4 社会因素……………………………………………………………………4 （五）内部环境分析………………………………………………………………4 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益………………………………………………………5 （二）目标市场描述………………………………………………………………5 （三）营销组合描述………………………………………………………………6 产品/服务…………………………………………………………………6 分销…………………………………………………………………………7 定价…………………………………………………………………………8 促销…………………………………………………………………………8 （四）定位分析…………………………………………………………………10 三、活动计划 （一）活动日程安排…………………………………………………………………10 （二）评估程序……………………………………………………………………11 四、参考文献…………………………………………………………………………1 宁化府市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 益源庆醋产品被山西省营养学会推荐为“益源庆名醋”，被山西省工商局授予“中华老字号“的荣誉称号。益源庆是字号，宁化府是地址，“益源庆”和“宁化府”都是本公司的产品注册商标把山西老陈醋的名片打响, 山西醋业打造醋业五朵金花,每家企业调味醋年产量20万吨,整个产业年产值达到100亿元,使醋产业占工业产值的比重达到5%山西老陈醋向全国,出口海外 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 有着3000年酿醋历史的老陈醋是山西人民引以为豪的金名片。山西老陈醋与四川宝宁醋、福建红曲醋和镇江香醋并称中国四大名醋,素有天下第一醋的盛誉。,在激烈的市场竞争环境下, 醋老大无论在市场的占有率,还是高端产品的研发上,都走在了山西醋业的列。　山西许多醋厂的产品至今仍处于自然销售状态,缺乏利润支撑使得企业难以拿出足够的资金打造品牌。,缺乏龙头企业是导致山西醋业落后的主要症结所在。山西醋业生产企业众多,但却没有形成完整意义上的产业集群,内部存在相互压价、恶性竞争的混乱局面,传统经营模式面临着市场的严峻挑战。制假贩假,并在市场上对大企业形成价格竞争,使得许多大企山西是一个黑白比比例很高的地方。重工业占工业生产的比重达90%,轻工业仅占10%。研发、设计、生产、包装、营销到文化推广,把广大企业凝聚在一起,整合醋产品的全部环节。以山西老陈醋为龙头,捆绑山西名优土特产为一体,在全国各大城市和乡镇社区开 设连锁加盟店,实行统一配送和电子商务管理,打造遍布全国的渠道网络,目前已在北京、天津、吉林、河南等地扎根。 2、战略描述： 品牌定位：口感，色泽，实用效果 战略目标：好酒出自茅台镇，好醋源于宁