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房地产商铺直销模式研究 — — 以XX街区为例 ◆何晶 (四川大学工商管理学院 四川 成都 610064) 摘【要】房地产直销模式是在直销基础上建立并发展、完善起来 得信息反馈。 的，目前 已成为面向客户销售房地产产品的实效手段 ，在商铺和 (6)现场直销 。最典型的促销 (sP)活动就是置业说明会。xx 写字楼项 目、高档住宅领域都有应用，尤其适用于高档商铺，并 街区现场置业说明会应 由销售经理负责并主持，因为这是一次难 且效果 良好 得的近距离沟通机会，尤其是客户亲临售楼现场。开展现场直销， 关【键词】房地产 直销 广告 消费者心理 要求销售接待中心具有 良好的功能分区，同时拥有较大的接待空 间和吸引买家关注的现场环境，以及颇具说服力的营销推广工