LR制药公司OTC药品清亮明眼片市场营销策略.pdf

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哈尔滨T稃大学T商管理硕+学何论文 摘 要 LR制药公司是一个六十年代建立的老厂。公司产品共分5个剂型,36 个品种。其中大部分产品属于低附加值产品,产品利润比较低,产品销售 只属于自然销售,营销方式只是单一的产品大包销售模式,产品结构老化, 销售前景不被看好。面对企业所处的内部环境和外部环境,如何建立新的 营销体系,使企业的产品尽快的占领市场,使企业获得更大的经济效益, 是企业在今后如何生存发展中面临的一个新的课题。 案例在回顾企业清亮明眼片的销售状况,医药经济行业压力与机会, 以及在企业产品的优势、劣势、机会、威胁分析的前提下,综合运用竞争 战略和营销组合等理论,进行宏观的营销环境分析,同类品种竞争力分析, 运用SWOT分析模型和市场细分原理,确定市场营销战略。围绕市场细分、 目标市场与产品定位决策、价格体系决策、广告决策、品牌建设决策等几 个方面进行了营销策划。本案例进行了细致的研究与分析,结合企业的实 际情况将各种营销理论融入企业的实际工作中并提出了合理化建议,给制 药企业在OTC产品市场营销方面提供了一个借鉴。 关键词:OTC;清亮明眼片;市场营销:策略 哈尔滨T稃大学下商管理硕十学{=})=论文 ii i一一i…i 一iiiiiiiii Abstract LR isa with Pharmacy a whichwasfounded Companyfactory longhistory in1960s.Its includesfive product medicamentformsand36varietieswithmost ofthem tolow-value—addedand belonging low-profitproducts.Theproduct is natural isinthemodeof marketingmerely sale.Marketing large-package modeofa structureis sales singleproduct,productold.fashioned,and prospect isnot thefaceoftheinternaland external promising.In environment,it’S really anew forthe toestablishanew to problementerprise marketingsystemoccupy themarketwithitsown assoonas maximum products possible,to gain profits, andtosurviveinthefuture development. Under

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