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哈尔滨T稃大学T商管理硕+学何论文
摘 要
LR制药公司是一个六十年代建立的老厂。公司产品共分5个剂型,36
个品种。其中大部分产品属于低附加值产品,产品利润比较低,产品销售
只属于自然销售,营销方式只是单一的产品大包销售模式,产品结构老化,
销售前景不被看好。面对企业所处的内部环境和外部环境,如何建立新的
营销体系,使企业的产品尽快的占领市场,使企业获得更大的经济效益,
是企业在今后如何生存发展中面临的一个新的课题。
案例在回顾企业清亮明眼片的销售状况,医药经济行业压力与机会,
以及在企业产品的优势、劣势、机会、威胁分析的前提下,综合运用竞争
战略和营销组合等理论,进行宏观的营销环境分析,同类品种竞争力分析,
运用SWOT分析模型和市场细分原理,确定市场营销战略。围绕市场细分、
目标市场与产品定位决策、价格体系决策、广告决策、品牌建设决策等几
个方面进行了营销策划。本案例进行了细致的研究与分析,结合企业的实
际情况将各种营销理论融入企业的实际工作中并提出了合理化建议,给制
药企业在OTC产品市场营销方面提供了一个借鉴。
关键词:OTC;清亮明眼片;市场营销:策略
哈尔滨T稃大学下商管理硕十学{=})=论文
ii
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Abstract
LR isa with
Pharmacy a whichwasfounded
Companyfactory longhistory
in1960s.Its includesfive
product medicamentformsand36varietieswithmost
ofthem tolow-value—addedand
belonging low-profitproducts.Theproduct
is natural isinthemodeof
marketingmerely sale.Marketing large-package
modeofa structureis sales
singleproduct,productold.fashioned,and
prospect
isnot thefaceoftheinternaland
external
promising.In environment,it’S
really
anew forthe toestablishanew to
problementerprise marketingsystemoccupy
themarketwithitsown assoonas maximum
products possible,to
gain profits,
andtosurviveinthefuture
development.
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