分销渠道网络化变革及其作用机理研究.pdfVIP

维普资讯 2007年 2月 华 东 经 济 管 理 Feb．，2007 第21卷第2期 EastChinaEconomicManagement VoI．21．No．2 ●网络经济 分销渠道网络化变革及其作用机理研究 邓少 军 (浙江师范大学 工商管理学院，浙江 金华 321004) [摘要]随着环境的变化，企业分销渠道正在变得更为灵活和能够更快地响应用户需求，而传统分销渠道的 运作模式与特征显然很难满足分销渠道变革的新要求。现在的分销渠道 日益演变成为一个跨越企业边界的 网络组织，分销渠道网络化与分销网络的形成也逐渐成为分销渠道演化与变革的一个趋势，这种趋势是渠 道系统内部与外部环境因素共同作用的结果。 [关键词]分销渠道；分销网络；渠道变革；作用机理 [中图分类号]F270．7 [文献标识码]A [文章编号]1007--5097(2007)02—0102—03 StudyofDistributionChannels’NetworkingTransformation anditsFunctionaryM echanism DENGShao-jun (ZhejiangNormalUniversity，Jinhua321004，China) Abstract：Withthetransformationofbusinessenvironment，enterprise’sdistributionchannelsbecomemoreflexibleandmoreresponsive tocustomer’sdemands．Butthetraditionalchannelsbecomemoredifficulttomeetthenew requirementsofdistributionchannels’trans— formation．Nowadaysenterprise’sdistribution channelsareincreasingly evolving intonetwork organizationwhichspansenteprrise’s boundary．Thenetworkingofdistributionchannelsandtheshapingofdistributionnetworksaregraduallybecomingatrendofdistribu— tionchannelstransformation．Thistrendisresultedfrom co—effectbetweeninternalandexternalfactorsofchannelsystem． Keywords~distributionchannels；distributionnetworks；channeltransfomr ation；functionarymechanism 一 、 分销渠道网络化变革与分销网络的形成 到最后一刻，从而尽可能推迟成本 的发生u儿2l。对于 (一)从传统分销渠道到分销 网络的演变 制造商来说，延迟的最佳形式显然是接到订单后再生 伴随着商业环境 的变化，企业分销渠道也正在酝 产，这样能够有效控制与节约成本，但这样显然很难 酿着一系列重大的变革。一些有远见的公司正在尝试 满足用户对于快速递送的需求。因此，传统的分销渠 使它们的分销渠道变得更为灵活和能够更快地响应用 道一般是基于 “推测原理”，往往需要提前生产 ，通过 户需求。这就需要企业在提高分销服务产出的同时能