磷化工产品研发项目不确认性的研究探讨中小型企业的产品定位.pdfVIP

中国国际磷化工 兴发 发展高峰论坛暨中国磷化工行业年度工作会议论文集 磷化工产品研发项目不确认性研究 探讨中小型企业的产品定位 绵阳启明星磷化工有限公司 胡杰英 王建 关键词：不确定性 产品开发 精细磷酸盐 无论是长期的发展战略规划，还是中短期的年度计划，根据拟建项目的具体情况，有选择性地进行盈 亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。从项目成立、调研和方案制定，任一产品开发过程的确认都会受到 一个共同问题的困扰，就是如何准确预测产品未来的发展走向，以及技术项目改造的投入在未来企业的生存 博弈是否能够达到预期效果，这就是企业产品开发和技术改造中的”不确定性”。我们之所以研究开发产品 不确定性，对企业来说，是个非常重要而有价值的事情。总结磷化工产品过去的发展轨迹可知，我们可预 测在新产品可行性方案里把项目不确定性降低15％，都会给企业带来巨大的收益。不确定性的不能科学量 化，我们可把不确定性的共性分为四类概括： 一是根本无法测度的或者说是在时间上无法推测的客观不确定性；二是企业自身在能力、方式等方面 的主观因素而带给项目的不确定性；三是通过对环境分析形成决策需要执行的过程中，能不能达到制定的目 标所具有的自我不确定性，四是企业本身博弈结果的不确定性。 不确定性产品的开发和技术改造给企业带来的影响，从小的方面，可能影响～次新产品开发或技术改造 活动的成败，从大的方面，则可能导致企业后劲不足或投资失误致使破产倒闭。 ”什么也不怕，更不怕丢 钱费力，我们只害怕项目方案有过多的不确定性”，这是企业决策人和项目带头人自身感受最深的格言。由 于不确定性产品的开发与项目改造的事实存在，则不敢放手去做比较长期的规划研发和资金投入。若是冒着 风险选择大赌的方式进行新产品改造，也是部分企业中普遍存在的急功近利的思想与行为，实质上都可以看 做对“不确定性”的畏惧。 如何剖析祛除技术方案项目的不确定性，我们用几十年的技术工作生涯轨迹不用去论证，我们可就以发 现下面的一些通用的规律： 越是趋向于基础，则不确定性程度越低；我们对一项产品与技术改造结果的前景并不明朗，但是我们 可以确定不管向什么方向发展，甚至于技术开发体制更是不管哪一种前景成为现实，我们都可以发现，一 些管理基础性的因素是相通的，我们能体会到一个创新性的企业则一定是一个尊重人才的企业，从产品用 户需求上，可能用户具体满意的产品不好确定，但是我们可以知道喜欢老产品进一步提升性能的会有多大 的人群，喜欢新产品的会有多大的人群，这是一个可以准确预测的因素。这是必须具备的共同性的东西， 也是都有一些共同的规则。可以肯定，在产品结果表现为纷繁复杂的不确定性的表象背后，支配这种表象 的是简单有序的基础性的因素。 越是贴近产品营销本身，则不确定性程度越低；比如我们对1年、1个季度、1天之后的产品营销状 态的预测，可以肯定越是比较靠近的事件，我们的预测的准确性就越高，事物发展的不确定性程度就越低。 产品市场越大，则不确定性程度越低；这是共知的问题。我们在生产五钠产品营销程序中看到的，当 市场需求递增12％时候，新投产对市场需求和现有生产对市场需求的感受几乎是没有偏差的。生产厂家越 多，会导致采购公司不会把产品交给一家去做，那么市场对产品每天的需要服务的波动范围就会很小，配 备产量的多少就不再是一个不确定的事情了。 ·154· 中国国际磷化工 兴发 发展高峰论坛暨中国磷化工行业年度工作会议论文集 完成时间越快，则不确定程度越低；一个产品无论是新品或是扩产技改，在完成期内的加快可能引起 变数的不确定性因素的冲击就越少，不确定程度就越低，这也是为什么短期借款的利率比较低，而长期借 款的利率比较高，因为周期越长，贷款回收的不确定程度就越高，风险就越大，需要的风险溢价就越高。 用中国俗话说”夜长梦多”，也是这个道理。 产品适应性越强，则不确定性程度越低；开发新品的单一适应性的极至就是”守株待兔”，只能够适 应一种情况，一个点，那么所有例外情况都是不确定性因素。扩大产品适应性代表了可以满足市场在全部 市场空间中所占的比例，适应性越强，所占的比例就越高，能够满足的概率就越高，不确定性程度就越低。 产品信息越充分，则不确定性程度越低：产品开发和技改可以通过不断优化产品信息链条，保持产品 开发过程对外部环境上的不失真的认识，经验告诉我们，更多的产品信息相当于降低了事物可能发生的整体 的空间许多事件的不确定性，并不是因为它没有确定的发展轨迹，而是因为我们没有看到，不了解。外部 市场的客观情况只有通过一个信息转化的过程变成一个产品了解环境的一个映象，才能成为一个正确认识因 子，从而降低不确定性因素。一个完整的信息利用过程，需要包括信息获取、信息识别、信息处理、信 息