哇哈哈营养快线.ppt

娃哈哈营养快线营销组合分析 组员：王欣 王青 熊林 魏巍 朱超 背景介绍 产品 价格 渠道 促销 总结 背景介绍 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。 产品种类多样，营养更丰富 产品 娃哈哈营养快线的卖点 纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的15种营养素一步到位，口感香醇，营养丰富，适合中国人独特膳食结构和营养状况。 　营养快线，时尚出跳的包装，清新爽滑的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。 营养快线的形成 娃哈哈营养快线整体产品的三个层次 核心产品：结合了牛奶丰富钙质与水果丰富的维生素的美味与营养俱佳的果乳饮料。 有形产品：品牌价值高；口感顺滑、香浓、醇厚，营养丰富；包装新颖时尚。 附加产品：质量有保证；大品牌，可信度高。 价格 定价策略 定价策略：产品投入初期采用满意定价策略，是将产品价格定在既让顾客满意、企业又能获得适当利润的的水平。因为娃哈哈是大品牌，质量有保证；产品优质；成本较高；突出其产品“最营养饮料”的产品定位。 产品销售中又采用习惯定价，价格基本保持不变，即使是在推出新口味的情况下 产品口味赢得人心 渠道表 促销 广告宣传。利用电视、报纸等常规媒体和户外大型广告牌及非常规媒体进行了高密度的宣传。并设计了针对白领阶层和青年群体的说服型广告词，如“娃哈哈营养快线，今天你喝了没有？”、“早上喝一瓶，精神一上午”等。 公关手段。娃哈哈营养快线通过与社会上各种阶层与团体的合作来举办一些活动，借机宣传，既节省了成本，又达到了宣传效果；娃哈哈将营养快线植入游戏之中。将营养快线与游戏中必不可少的游戏道具相结合，在解决游戏爱好者生理需求的同时给玩家带来虚拟的道具，进一步促进了营养快线的销售，并起到了良好的宣传效果。 总结 1.产品形式丰富。 2.创新意识强，新产品推出多。 3.优质的营销渠道，产品铺市迅速。 4.跟进意识强且速度快，并与同类产品有差异化 启示 谢谢观看！ * * 果汁饮料 牛奶饮料 牛奶加果汁饮料 改良色，香，奶味，果味，酸甜度等 营养快线闪亮登场 1升装：10-12元 500毫升：3.8-4.3元 280毫升：2.8-3.3元 由15种维生素和矿物质组成的复合型饮品，不仅有营养，而且味道也是顶呱呱的。 实行了销售区域责任制。明确了经销商的权利和义务。经销商积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，提高了经营管理能力和市场开拓能力。因为市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。 分销渠道的责权利 选择性分销策略：娃哈哈在全国挑选了众多有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了覆盖范围极广的销售网络。 分销渠道的宽度 总部-各省区分公司 –特约一级批发商-二级批发商-零售终端-消费者 分销渠道的长度 . 新产品开发流程中所需改进的地方 涉及罐装 包装没有 文化建设 缺乏品牌 提高壁垒 沉淀价值 研究规则 合理创新 精细营销 Inspiration