泛产品生意构造逻辑起点.pdfVIP

l任何生意．都表现为供需之间的关系，而供需之f,--j要发生关系 ●则离不开一个中介——产品。 一 一 泛产品 LJ 生意构造的逻辑起点 ■文／张西振 在微博上看过一位咨询顾问讲 还增加了一个招揽学女的新卖点。 意可以让所有参与者各得其所。 的一个富翁与其小三的故事。富翁 第三，富翁的原小三赚7，如 但是，怎样才能构造出这样一 是这位咨询顾问的客户，这天富翁 果她真的能在这个班上学到些谋生 个让各参与方都受益的生意呢?这 请他吃饭表达谢意。原来，一年前， 的本领，也许日后就能过一个正常 就是今天要谈的生意构造论的核。 富翁的小三年龄渐大，屡次逼婚不 人的生活；退而求其次，她也许能 技术——泛产品。 成，向富翁索要1000万元补偿费。 够在这个班上遇到一位未婚的富‘ 任何生意，都表现为供需之间 咨询顾问让富翁花T60万元送她 代什么的，从而获得一个正常的婚 的关系，而供需-Z．间要发生关系， 去读EMBA。她来到这个高富帅云集姻；再差一点．她可能会在这里寻 则离不开一个中介一产品。产品， 的环境里不到两个月，就不再搭理 找到她可以继续傍的更大的大款。 是供需交互过程的“界面”，只有 那位富翁7。现在富翁确信已经“解 第四，EMBA班的学员们也有收面对这个共同的界面，供需方才能 除警报”，于是请咨询顾问吃饭。 获，大多数学员得到7课余时间的 谈论价值、讨论价格、达成交易。 转述这条微博并不打算对这件 精神调剂，至少增加一个班级新闻 产品是生意的落脚点。 事本身做任何道德评判，笔者只是 话题，其中一位男性同学获得了他 虽然产品是供需方共同面对的 想通过这个故事，总结一个“成功 期望的美貌女友。 界面，但对供方和需方却有着截然 生意”的特征。这个系列的文章已 第五，那位给富翁出主意的咨 不同的意义。譬如摆在超市货架上 经反复谈到，一个好的商业游戏， 询顾问也因此密切7与他的客户的 的‘个水杯，对于需方来说，它是 要使参与游戏的每一角色都从中受 关系，以后会获得富翁的更多的咨 一个喝水的工具，具有盘水的功能， 益。我们来看这个故事中每个角色 询生意。 需方关。的是这个水杯的大小．款 的都获得7何种利益： 这个故事所体现的正是“生意” 式，颜色等等与买回家之后的用途 首先，那位富翁是最明显的受 之“生”，能够很好的解释为什幺 是否匹配，以及对自己来说价格是 益者，他本来可能要花l000万元一个“好生意”能够让所有参与者 否合适。而同一水杯，对供方来说， 才能“摆平”的事情，现在只花60 都受益——表面上看是不同角色对 则是一个制造过程的输出，是一系 万元就成T，等于“赚T”940万元。价值的认知差异．本质上是不同角 列生产活动的产物，供方关≈的是 第=，EMBA培训班老板赚7， 色的境遇不同，所表现出的需求也 它的材料、生产工艺、制造设备、 除7有真金白银的60万元进账，就不同，需求不对称决定7一个生 成本等等。尽管同一只水杯在供 62企啦管理)杂喜20，2年第十蚺 需方的眼里是完全不同的“东西”， 我们来先来回顾一下今年第 的利益。 但并不妨碍供需方的交流和买卖， 六期《“无本”生意是怎么做成的》 (2)他把自己与农药经销商联 因为各方共同面对着同一个有形的 一文中讲过的山东三农生物