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小买卖创业项目推荐 小买卖创业项目推荐 - 把握住身边的机会很重要 “不要看得太高，从身边的小事做起，把握住身边的机会，把事做好。”“机 会对于每个人都是一样的，只是看你有没有把握住。 ” 小买卖创业项目推荐 - 多看看身边成功人的案例，少走冤枉路。 帮帮常佰日用杂货服务社杨琴芬创业案例 那年我45岁不到，一下子从普陀食品公司的一个管理人员沦落为无业人员， 落差之大令我无所适从。 筹措资金 选好地址 准备吃苦 迫于生计，我走上自主创业的道路。曾经我准备加盟联华、华联，但测算下 来150平方米的店面需要100万元的资金。虽然有很多朋友鼓励、支持我，帮我想 办法，最终还是放弃了。因为风险太大，家里负担会太重，而且离家太远，女儿 也刚上高中，整个家庭要被压垮的。后来听说我现在的这家小店经营不下去了， 想到自己从事过这方面的管理工作，经营不会差到哪里去。 这家小店开得不好，我分析了一下原因：曹杨二村都是老房子，竞争激烈， 里面开了30多家小店，再加上周边中小型超市和大卖场多，所以开这个店是很难。 原来的那家店竞争不过别的个体户小店，开得连工资都发不下去了，员工也越来 越少，小店濒临倒闭。我得到这个信息后就把它承包了下来。当时他们也不放心， 说你做不出怎么办？我说我2000年一年的房钱都给你，不相信的话拿房产证抵押 给你。他们看到我决心这么大就承包给了我。 所需资金都是自己过去打工积攒下来的。接手这家店的时候只用了几千元 钱，付了一点转让费和柜台费。不过，我认为没有钱是很难开店的，最起码的启 动资金要有，要不这个店盘不下来。没有的话就要东拼西凑，想办法借。下岗是 没有办法的，但也成全了我。那时候好多人都哭，我说哭什么，对我们可能就是 一个机会。我就不哭，我想办法去盘店。再小的店我自己搞，上班打工的钱我总 归赚得回来。 资金是一方面，我也考虑过选址的问题。开店开在医院旁边、新村的门口、 学校的门口、宾馆的旁边都是理想的选择。比如宾馆，它有住宿的客户，尽管宾 馆里也有小卖部，但因房租高其商品价格偏高，服务也不好，跟它竞争肯定没问 题。 分析需求 精准定位 取得信任 刚开始经营的时候确实有难度。因为店小，顾客心理感觉小店的东西就不正 规，更愿意到大卖场、超市买。所以首先要想办法，让周边的老百姓相信你，这 是一点；还要看准了小店经营什么东西为主可以赢利；那就要看准周边的人员结 构，我分析了一下：曹杨二村老年人多，民工多，房子转借的多，所以你卖的东 西就要针对这些人。如果不针对这些人，你大商品卖不动，人家到超市去买；小 商品毛利很低，人家需要的你又不想卖，生意就做不成了。 所以小店的定位要准，我们这种小店就是超市的补充。因为超市的员工都是 聘用的，他不可能为顾客贴心服务，就是送货也是送到就行了，所以我们就要采 取更为贴心的服务。也就是说，顾客来买东西，他买了不满意，我们就可以退。 比如大米，年纪大的人就要便宜便宜，一烧这个饭不好吃。我关照员工不许 讥讽他们，要劝老阿姨再加一两毛换买对口味的。我们的员工不允许说你要便宜 的米啊，没钱买便宜啊。人都有自尊心，所以员工说话的口气很要紧的。我们到 她家把米调换好。我们就这样贴心地服务，这样一来一往人家就有个比较。 还比如啤酒，我们现在送酒送得名气很高，长风公园、北海饭店……所以我 的这个生意好得不得了，这种生意就是带动生意。我们这样就是学超市的模式。 超市也卖特价商品，但很多商品是不便宜的，顾客不可能仅仅只买特价商品，当 然有这种人，但很少。顾客买这个买那个，把其他生意都带起来了。 我还做卖鸡蛋、卖火柴、卖粗线等不赚钱的买卖就是为了让顾客感觉到你开 门所有日常生活用品我们这里都有。这样我们就摸准了这里的需求，成为超市的 补充。同时，我们的服务也是超市的补充。我们的服务一般超市是做不到、不可 能做到的。有顾客买10瓶三得利聚餐，还有2瓶实在吃不下了，他拿过来问我可 以退吗，我说只要你盖子没有打开过就可以。所以这个生意就是靠一点点做出来 的。 我们店虽小，但我们保证店里商品的品质是最好的。酒、香烟都是烟草公司 派送的，其他低档酒也是由定点的批发部派送的，我们从不随便进货。我的商品 有一个顾客反映有问题，我马上就撤下来。我们先为顾客退换，然后直接打厂家 的热线电话跟厂家联系，厂家检定后再联系批发部退换。一旦发现情况我们就这 样处理，所以我们的商品都经得起检验。所以经营下来