2011年呼和浩特秋季房展会调研报告全.pptVIP

配套设施 五星级VIP俱乐部及中体倍力 五星级VIP俱乐部 8800平方米五星级VIP俱乐部。外墙以暖色的花岗岩石材及浅色的高科技保温LOW-E玻璃包覆。45米高观景塔。金色大厅挑高21米，面积约1400平方米，地面辅以进口的大理石拼花及高级地毯铺装。配有顶级SPA、美容美发室、体育用品店、健身房、保龄球、台球室、红酒坊、西餐餐厅、雪茄会、总统套房 中体倍力 引进世界健身品牌中体倍力。室内拥有恒温25米标准泳池，挑高17米，池岸碎拼天然石材及木板，墙面配壁灯 圈层配套 2.个案分析-东岸国际 配套设施 香槟街幼儿园 2万平方米香槟街，内蒙古最高水准餐饮主题商业街 鼎奇东岸国际幼儿园-内蒙古最具贵族气质的幼儿园 香槟街 东岸国际2万平方米商业街区---香槟街，内蒙古唯一独立式风情商业街，汇集中国一线餐饮品牌，融合各地美食文化 鼎奇幼儿园 鼎奇东岸国际幼儿园（VIP）是东岸国际与鼎奇幼教联盟合作开办的第3加分公司，其以蒙台梭利教学为主线，引进世界先进的道德教育体系，由韩国专家亲临执教 圈层配套 2.个案分析-东岸国际 配套设施 东岸3号 开业时间 2011年1月13日开业 空间设计 以建筑大师高迪的建筑为蓝本，再现 “塑性建筑风格” 整个餐厅以西班牙风格为主，同时每个房间各有不同主题设计，融合了壁画、古董、收藏品等 餐厅定位 以粤菜为主，呼和浩特市最为高端的餐厅 圈层配套 2.个案分析-东岸国际 配套设施 物业管理 管理团队 呼和浩特市雅世酒店物业管理有限公司 服务内容及理念 管家服务模式:总管家-专业管家-管事 专属服务理念:专一培训、服务、管理 “e星”服务系统:公共服务系统、生活服务系统和特约服务系统 星级服务 2.个案分析-东岸国际 营销推广 开发策略 1 2 一期起步 首先北侧临路高层、小高及少量洋房别墅起步，相对较低品质产品、价格快速回收成本； 二期拔高 由中心向两边开发。首先开发中心别墅组团，塑造峡谷园林，拔高整体项目品质，逐步进一步树立高端形象，同时促进后续产品销售及溢价； 三期利润 二期大体量低密度别墅产品使得容积率盈余，导致三期建筑形态以小高、高层为主。在成本早已收回的情况下，三期很有可能推出大面积精装产品。 3 利润导向，步步提升 2.个案分析-东岸国际 营销推广 产品策略 原则：高端定位，形态互补，面积区间互补 各产品面积区间 小高：190-215 高层：226-260 联排：360-424 双拼：420-480 类独栋：420-480 独栋：420-800 建筑形态 一期产品 高层、小高为主，少量洋房和独栋别墅 二期产品 别墅、洋房为主，部分高层、小高精装产品 大面积户型支撑项目高端定位，根据产品品质高低，产品线从190-800层级展开 一期伯爵山别墅和高层产品同时入市，初步树立项目高端形象；二期珊瑚顶别墅、洋房同时入市。别墅采取惜售逐步提价的策略，平均每年开两排，同时洋房、小高、高层搭配售卖，最大程度拓宽客群选择面。 差异互补 2.个案分析-东岸国际 营销推广 价格策略-起步价 根据东岸国际的价格策略原则，做以下计算： 高密度产品入市价格：4200元/平米，低密度产品入市价格：5500元/平米 别墅和高层分别的入市价格为5500元/平方米、4200元/平方米 实现已付成本回款后价格分段拉升 销售20%的低密度产品和55%的高密度产品 实现回款约3.7亿元 项目已付成本： 土地：3.3亿 售楼处：4000万 累计：3.7亿 低密度产品面积：约2万平米 高密度产品面积：约15万平米 高密度产品主力价格区间 价格单：5200元/平方米 - 5500元/平方米 低密度产品主力价格区间 价格单：6200元/平方米 - 6600元/平方米 差异互补 2.个案分析-东岸国际 营销推广 价格策略-全盘均价走势 历年均价及涨幅 年份 均价（元/㎡） 涨幅 2006年 5500 0.00% 2007年 5700 3.64% 2008年 6600 15.79% 2009年 8300 25.76% 2010年 10200 22.89% 2011年 12000 17.65% 07年以后，整盘均价年涨幅在15%以上 造势阶段平稳销售，势起则强势上涨 2.个案分析-东岸国际 营销推广 推广策略 总体推广策略 户外 报广 刀旗 树立高端圈层形象为主，兼带项目重要节点信息释放 造势 圈层活动 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 根据目标客户动线，精准推广，树立高端圈层形象 圈层形象 圈层+生活 至少每月一次的高端圈层活动 公关 中央政务区论坛 雅世会成立 地产品牌盛典 党政领导视察 吉祥车牌拍卖会 中体倍力入驻 东岸年度盛典 东岸3号开业 卓越地产典藏价值别墅年度大奖 健康住宅试