抚州水岸明珠岁末初营销活动.pptVIP

本次报告目的： 报告结构 项目竞争力要素 报告结构 抚州市场层级化特征日益明显 本项目在第一梯队竞争中规模优势综合优势明显, 具有领先气质 总体战略选择：第一梯队领导者 报告结构 按家庭关注点分：五类消费者生活特征与居住偏好 按家庭关注点分：五类消费者生活特征与居住偏好 近期客户、中期客户和远期客户的具象描述 目标客户扫描 目标客户扫描 客户扫描 报告结构 策略战略要诀：快、狠、准 核心问题：在营销上如何引领客户居住需求领导市场实现年终销售的突破，为后期销售奠定良好基础 分问题1：如何在短时间内建立高认知度？ 分问题2：如何在开盘后使项目在短时间内达到热销？ 分问题3：如何通过营销使项目建立市场影响力并保持持续销售？ 分问题4、如何在保证热销基础上实现最终溢价 报告结构 如何快速建立第一形象影响力第一必杀计：塑造城市居住价值形象体系 以目标客户的核心驱动力提取整体形象定位（待定） 稀缺豪宅 贵在有理 展示体验动线：一切从细节做起，无处不体现出项目国际品质和令抚州人向往的生活方式 如何快速建立和扩散项目影响力第三必杀计： 大事件营销 Action1：九大承诺：首次在抚州提出九大承诺，有力提升项目品牌和客户信心 水岸明珠09年九大保障大行动： 纲领一：确保全框剪结构 纲领二：面积短缺(超出国家规定范围)，缺一赔二 纲领三：购房各项费用严格按照国家规定标准执行 纲领四：房屋所有权保证 纲领五：一年内若降价,赔偿差额 纲领六：严格按照国家规定组织、协助成立业主委员会 纲领七：超长房屋保修期（3年） 纲领八: 入伙前不供楼 纲领九: 送品牌厨卫 行动时间：09年1月起 Action3:《家住抚州》栏目对公馆标准的专题对话 Action4：用盛中国（著名音乐家，临川人）贴文化标签，诉说抚州的母亲河---抚河的故事 《家住抚州》活动流程及要点 如何快速扩散项目影响力第二必杀计： 多渠道推广 渠道1：抢占区域核心渠道： 渠道2：抢占区域核心渠道： 渠道3：抢占同行渠道 渠道4：渠道创新：电话账单/各银行VIP客户账单广告和短信销售 整合电信公司资源和银行资源，覆盖潜在客户群； 利用短信方式，账单广告方式告知，效果较传统媒体直接有效，同时也是较节省费用举措之一 后期可考虑彩信形式 如何巩固影响力必杀计： 品牌推广给与老客户和潜在客户足够信心 品牌1：楼盘知名大奖国内国际荣誉事件是对价值点的最好宣传和客户信心最佳保证 建议奖项如“抚州最佳品质楼盘奖” “抚州优秀户型设计奖” “抚州名盘” “影响中国的30大典范社区”等奖项 有些奖项获取代价并不高，但是对项目的最好的广告 行动时间：抚州房展会及其它奖项 品牌2：成立儿童失学慈善基金 公益性活动是提高公司品牌和项目品牌最有效方式之一，增加公信力，给客户以负责任的公司 行动时间：5月前后 如何快速建立扩散和巩固影响力必杀计： 恰到好处有效的媒体推广 媒体推广计划 ：根据销售强度和推售节奏进行阶段性重点安排 客户管理在售中和售后极其重要 本项目客户管理主要集中在售前认筹洗客，精准定位诚意客户为主； 售中体现在销售员和案场服务关怀上； 售后体现在客户维护促进老带新方面； 主要目的：珍惜客户、降低客户流失率、口碑传播和品牌传诵； 实施阶段：营销全过程； 成交后及时客户维护，促进老带新 说明: 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户均获得2000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免3个月物管费的权益。 4、此卡注明期限。 实施时间：2月起 业主答谢会 成立君鹰会或明珠会 展示攻略 大事件攻略 渠道攻略 策略体系 媒体推广 形象重塑 品牌攻略 具体措施： 1.直接占位目标客户群直接出入的场所 时间：1月——4月 地点：抚州中心主要餐厅、银行及证券公司营业厅、品牌咖啡店及西餐厅 目的：直接占位目标客户群经常出入的场所，提高信息传达率 说明：抚州城区不大，上述场所咋看似乎没有必要，但须知：高端客户的信心及价 格抗性的坚冰却是这样一点一滴被累积和融化的。 具体措施： 2.分类客户DM 目标：有针对性地将项目信息传递给潜在客户 时间：与前同时 目标客户：信用卡用户、指定品牌车主、中高档商场会员等 传递信息：销售信息传递、活动信息传递、销售情况宣传，结合项目卖点推广 注意点：1）传递信息为即时性信息 2）投递目标客户要根据成交情况进行即时调整。 具体措施： 3.行业领袖人士推广 原因：赢得高端人士是赢得市场的基础，他们的口碑极其重要； 销售展示中心专门为业内参观人士提供咨询服务，并可根据其身份（名片）给予较为详细的资料（如私营企业家协会、工商联等机构）； 重大节点、活动邀请这些高端人士一同参与体验； 展示攻略 大事