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万科房地产兰乔圣菲项目短信营销要点研究报告
万科兰乔圣菲
短信营销要点
万科兰乔圣菲项目组
[关键字]:
豪宅、短信投放
[模式简介]:
万科兰乔圣菲项目在前期预售许可证尚未到位,不能进行线上推
广的情况下,开发商极力要求保持项目本身的高端属性,倾向于
圈层营销,不采取大范围轰炸式的广告宣传。因此 ,为配合项目
营销节点的推进及蓄客储客,主要采用短信作为释放项目价值点
及销售信息的渠道,从而探索了一条高端豪宅短信投放的新思路。
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兰乔圣菲项目短信投放过程
形象推广期 深挖客户期 算价期 内部认购期 开盘期 再次拓展期 客户维系期
10.30
9.17-10.10 11.13-11.15
10.24-10.25
11.14-11.15
11.6-11.8
10.16-10.17
形象推广期
发送时间 发送目的 发送对象 发送数量
1、深圳区域工商企业主(注册资金500万以上);2、深
9月17日 针对20日开盘的 76.4万
圳区域银行大客户(单卡存款300万以上);3、深圳
曦城、水榭山,
第一批 区域豪车车主(购车价80万以上);4、深圳区域豪
点对点释放项目
宅业主(购房价500万以上);5、深圳区域高端俱乐
9月19日 价值点 76.4万
部会员(球会马会游艇会等高端消费场所会员)
9月26日 国庆营销活动信 1、深圳区域工商企业主(注册资金500万以上);2、深
第二批 51.9万
9月27日 息释放 圳区域私人银行客户(1000万开户)
1、深圳区域工商企业主(注册资金1000万以上);2、深
项目价值点综合 圳区域豪车车主(购车价80万以上);3、深圳区域
第三批 10月10日 30万
释放 豪宅业主(购房价500万以上);4、深圳区域高端俱
乐部会员(球会马会游艇会等高端消费场所会员)
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