新聚仁辽宁锦州亿隆国际广场高端居住项目第二阶段营销.pptVIP

活动计划 筑家计划 推广目标 让锦州当地驻军70%知晓和来过本项目； 让锦州30%医务工作者知晓并来过本项目； 让锦州15%的公务员知晓并来过本项目； 锦州中产阶层知晓或来过本项目。 推广策略 “亿隆和我共筑一个家”； 利用口碑传颂，增加可信度； 利用婚姻话题来增加社会的热议度； 强势占领未婚和即婚客群的购房欲望。 具体工作 选定一天在售楼处外广场举行有缘人牵手活动； 购买纯净水100箱； 制定推广内容（软文及硬广）； 部分小礼品或特向宣传品。 操作要点： 八月六日第一个周六上午（七夕）； 当天邀请单身人士各20名； 如牵手成功者在本项目选定房源可享受每平米200元； 牵手未成功者日后在本项目选定房源可享受每平米100元； 现场活动组织费用约1万元。 活动计划 谢师计划 推广目标 让锦州教育工作者30%知晓和来过本项目； 锦州中产阶层知晓或来过本项目。 推广策略 回报辛勤的园丁为社会培养出优秀人才； 利用口碑传颂，增加可信度； 利用教育成长话题来增加社会的热议度； 强势占领教育系统的购房欲望。 具体工作 教育系统者可凭相关证明给予优惠购房； 制定推广内容（软文及硬广）； 部分小礼品或特向宣传品。 操作要点： 九月十日节当天在本项目定房的可享受每平米200元优惠； 平日定房如获得省级以上荣誉者可享受每平米200元优惠； 九月普通教育工作者定房可享受每平米100元优惠； 活动计划 中秋答谢计划 推广目标 让已购房客户对本项目提升认可度； 让已购房客户能主动宣传本项目； 让主动带新客户来本项目； 推广策略 完善亿隆会的活动方案，提升亿隆会的知名度； 利用口碑传颂，增加可信度； 利用中秋团圆机会，提前让广大业主聚会亿隆； 通过聚会达到热议亿隆、认可亿隆、宣传亿隆。 具体工作 在售楼处西侧广场摆放50桌冷餐； 在靠售楼处侧搭建舞台表演助兴节目； 制定推广内容（软文及硬广）； 部分小礼品或特向宣传品。 操作要点： 九月十二日（中秋节）； 当天下午邀请已购房客户参加中秋赏月活动； 每桌冷餐的标准约100元*50桌 5000元； 节目表演费用约5000元； 舞台搭建及桌椅租赁费用约1万元； 活动公司费用约5000元； 现场抽奖礼品费用5000元； 一等奖一名每平米300元优惠或5000元现金； 二等奖二名每平米200元优惠或3000元现金； 三等奖五名每平米100元优惠或1000元现金； 四等奖后全部是礼品兑现，全程费用合计约5万元。 样板示范区建议 售楼处 示范环境 正门 市府路 看楼通道 1、大门效果完成 2、入口广场景观完成 3、通道周边硬质铺地完成 4、设置导视系统 5、楼宇内部公共空间完成交房标准装修 6、楼宇局部立面完成 7、配置物业管理公司服务人员 广告投放方案 广告推广总则—有效整合传播 、借力而行，取得事半功倍的效果。在本项目的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕项目高品质的主题定位，从诉求生活舒适、诉求生活享受、诉求生活质感等方面进行统一的形象包装。 同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传播广告（报纸、电视等）主要着力营造品牌核心形象的打造，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同本项目的价值，同时对项目本身的一站式品质生活能够产生共鸣感和认同感，推动项目的销售。而楼书、宣传单、展板、户外广告等则偏重功能，将逐一阐释项目卖点，引起目标受众的购买欲望。 总之，本项目的广告投放将本着有的放矢、有效整合传播途径，在传统的投放形式基础上，加强事件营销、活动营销等多种手段，树立产品品质、推动项目销售。 广告投放方案 广告推广费用预算 项目销售面积约18万㎡，整体按均价6000估算，总销金额约11亿，广告费用按其1%计算，项目整体广告费用预算应在1100万左右。 依据项目营销计划，建议2011年广告投入比例占总预算的50%，即550万；2012年占40%，即440万；2013年占10%，即110万。 广告投放方案 广告媒介投放比例 媒介 媒介分析 投放比例 投放金额 户外广告 高炮、围挡、道旗、路牌等 40% 440万 折页、楼书等 售楼处发放及定向派发 7% 77万 企业内刊+活动 以企业内刊为载体、举办各类活动 15% 165万 报纸、杂志 以锦州晚报、辽西商报等当地主流平面媒介为主，辅以其他刊物 15% 165万 电视、电台 定点栏目滚动播放 10% 110万 网站 以锦州房产网、公司网站为主 3% 33万 礼品 作为日常销售及客户互动的催化剂 10% 110万 广告投放方案 2011年5月下旬开盘前广告计划（配合护照、送水及产品说明会活动） 方式 区域媒介 费用预计（万） 户外广告 项目中心外围包装 30 中百大楼附近（市中心黄金点） 30 锦州火车北站（汽车总站）、南站 20 百股大桥（城东） 10