世联天津万科朗润园项目开盘热销.pptVIP

朗润园忠实FANS的个性特征 【典型特征】 他们...... 持续关注朗润园项目，曾经跟随过2-3次开盘； 因对资源、价格有独特需求，或者错失机遇，因此无缘朗润园； 南区首开，他们最先参加会员招募，力争获得最优越的选择权！ 朗润园忠实FANS 【类型占比】 本次成交的35组客户中，5组客户跟随前期开盘，占成交比例的14% 【置业特征】 对销售信息非常敏感、反映极快，是最先参与“购房游戏”的客群；对资源及价格有明确的需求，难以引导 【心理诉求】 见证朗润园的成长，而培养出的归属感——从项目入市开始跟随，亲眼所见项目点滴的变化，喜爱之情越发深厚 被朗润园独特的文化气质所吸引——具有文化修养的客群，需要与其气质像匹配的居所，来犒慰人生，以安享天伦 受朗润园开首资源及价格牵引——前期未能很好把握机遇，与喜欢的位置、青睐的价格擦肩而过，这次更要好好把握 杨瀛嘉 ，27岁 私企业主 目前居住在假日风景小区。 最看重项目的环境及物业，对万科品牌非常忠诚。 杨女士是假日风景的业主，非常认可其生活与居住的环境，杨女士是朗润园项目的第一个排卡客户，由于朗润园首开选择的是摇号的方式，还没有等到杨女士选房，房源即售罄。 杨女士非常失落，等待朗润园第二次开盘，但是得知第二次开盘还是选用摇号的方式，因为第一次心里的落差感，杨女士选择了放弃此次开盘，但一直都在关注朗润园，因为家就住在假日风景，经常来售楼处与销售人员聊天，与销售人员建立了非常浓厚的友情，同时也表示一定要买到朗润园。 朗润园第三次开盘选用了排卡，但是杨女士却因为自身资金问题，无法本次购买。 得知朗润园南区首开，杨女士终于等到这个机会，第一时间排卡。开盘前几天，杨女士更是天天到访，拉着销售代表直接到自己家中与老父商量，本打算购置450万左右的边户产品。父亲觉得“都等了这么久了，买就买个最好的”于是决定选择340㎡的端户楼王产品。 此时正值中信珺台项目亮相阶段，铺天盖地的广告也使得杨女士对中信项目有着部分兴趣。杨女士也自身去中信项目看过，但是觉得中信的产品没有朗润园好，不管是户型还是整体社区感都有着差距，更加觉得自己坚守朗润园的正确性。 365天的等待，历经4次开盘，杨女士终于选定了楼王产品，圆了一个朗润梦。 朗润园成交客户分析——朗润园忠实FANS 客户语录——“我终于买到朗润园了，我终于等到了！” “我是看着朗润园一点点盖起来的！” 万科品牌追随者的个性特征 【典型特征】 他们...... 是典型的“万科阶层”，自己或亲朋居住在万科所开发的项目； 因体验或见证到万科服务、万科物业的保值增值，更加具备品牌忠诚度； 朗润园别墅，他们需要崭新的物业形态来改善居住品质！ 【类型占比】 本次成交的35组客户中，9组客户持续跟随万科开发的项目，占成交比例的26% 【置业特征】 对于品牌高度认可，万科产品是其置业过程中的首选或唯一的选择；因为曾经错过万科别墅项目，而持续关注万科别墅产品 【心理诉求】 万科品牌感召力——曾经购买过万科的房子，有过居住体验，就是想、也习惯住在万科的房子里面，享受万科服务 曾经错过的，现在一定要把握——曾经错过了水晶城、霞光道5号，非常遗憾，现在一定要把握住朗润园，成为万科别墅业主 万科品牌追随者 彭媛媛 ，31岁 私企业主 目前居住在万科金色家园小区。 非常喜欢万科的物业，觉得住着舒适。 彭女士是金色家园洋房的业主，因为孩子的慢慢长大，有着增加居住面积的改善需求。因为住惯了万科的社区，决定再买也一定买万科的产品。 此次彭女士是通过复合渠道得知朗润园别墅信息，开盘之前通过老社区路演活动再次被吸引上门，和姐姐、孩子等一席亲友同时看房，经过销售的详细介绍，非常认可朗润园的宜居氛围，也觉得购买别墅是成功的标志，购买万科别墅项目的意向非常强烈。 两天后，彭女士一家带领自己的生意伙伴再次参观朗润园，同样朗润园也得到朋友们的认可。彭女士属于纯地缘性客户，并怀有典型的万科品牌情结，由于家庭成员较多，选择更为舒适的别墅作为第一居所的客户。 品牌的追随，成功的标志，彭女士一家始终追随万科！朗润园，追随者的梦想！ 朗润园成交客户分析——万科品牌追随者 客户语录——“我就买万科的房子！” “万科的房子住着才舒服！” 别墅圆梦者的个性特征 【典型特征】 他们...... 财富积累相对初级，社会地位不断上升中，需要别墅来标榜身份； 对于别墅稀缺的产品形态有强烈的占有欲，对品质有明确的要求； 万科朗润园城市别墅，满足他们对品质、建筑形态、价格的多重需求！ 【类型占比】 本次成交的35组客户中，21组属于别墅首次置业人群，占成交比例的60% 【置业特征】 追求别墅的产品形态，同时考虑自身经济实力，在