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媒体选择 线上营销 户外 禄口机场、沿江高速、宁杭高速、高速茅山出入口，项目现场 报纸 南京各大报纸 网络 项目网站 直投 高端客户直投 案场 案场体验 杂志 高端杂志 渠道营销 1 南京市区接待中心（句容、南京五星级酒店布展） 2 圈层营销 3 公关活动营销 4 会员俱乐部 5 高端消费场所 6 旅行社 7 短信广告 营销组织 产品设计规划思路 产品初步企划思想 销售运作建议 市场面、客源面、环境面分析 媒体资源整合 内部初步方案 成本分析 地块周边环境分析 地块竞争市场分析 消费需求分析 地块初步产品定位 产品配套设施建议 利益评估 项目价值分析 前期可行性分析 细化投资方案 土地评估 市场调研 价值策划 风险性预测 产品定位 案中作业 地块研判 开发商沟通 研发内容 动脑风暴 案前作业 贷款办理 结案作业 企划工作进度表 VI系统 市场营销分析 竞争个案分析 媒体资源整合 为开发商协调业内评奖 SP活动 案前作业工作进度 销售手册 定价及付款策略 销售团队配备 营销推广 销售计划 投资回报分析 项目投资成本 项目收入 销售组织与运作 现场架构与运作 销售业绩反馈 营销策略调整 企划工作进度表 媒体组合选择 提供融资 贷款银行推荐 客户贷款办理档案管理 为开发商建立客户档案，提供市场研究数据 会员制管理 成立客户入会制 提供全面专业服务 开展会员活动 尾盘交房 专业交房进户工作 产证办理，为客户 提供小产证办理服务 经营管理 统一招商 统一营销 统一服务 统一物管 运营管理（商用物业） 商业推广，客户互动整体运营，租务管理 朗日地产全程营销 第2体验点： 导视系统、大门、站岗、现场园林景观等 传播感知点1：线上媒体 第1体验点： 预约看房，指引牌、现场氛围、工地围墙 客户 上门 客户维护： 客户活动、全程营销档案、馈赠 传播感知点2：活动营销 传播感知点3：渠道营销 传播感知点4：朋友介绍 第3体验点： 售楼处、模型展示、服务经理问候、销售人员接待 第4体验点： 定制电瓶车、园林、样板间另类接待、服务 第5体验点： 楼书、产品说明书、户型图册、服务手册、客户通讯手册 客户 购买决策 放弃 购买 物业管理人员 + 销售人员 = 双倍尊崇接待礼遇 口碑传播 高水准的销售接待服务 置业顾问配备方案：除具备基本的形象要求外 大学本科学历以上； 年龄在25岁以上； 有高端物业的销售经验或家庭背景； 除礼仪等基本培训外，团队到上海（或香港）体验豪宅。 硬件配置： 品牌工装、IPAD电子销控售房；IPHONE标准通讯设备； 预祝项目圆满成功！ 愿以我们的专业与诚信，与您携手实现双赢！ * 首期入市 入市目标 开盘即清盘 ——不做到完美绝不亮相 无论是养生、度假还是投资，目标客群都对项目抱有极强的期待，第一眼决定其大脑与钱包，因此在亮相时必须保障完整产品规划的实现，在第一次看盘时必须保障现场的完美。（第一眼、进入感、兴奋点、体验以及感动） ——首期开始销售即清盘 作为一个4000亩的大盘，首批产品的旺销对于坚定客户信心、市场信心和开发商信心十分重要，我们必须全力开创“开门红”的局面。将功课做足、将期待做足、将项目做热。 首期入市 入市时间 ——一般时机：2011年12月前 在天气变寒冷之前，完成内部入市，利用规划和价值体系的整合能实现首破销售。但后期跟进会有一定困难，冬天消费者对旅游地产关注度不高，度假物业在冬季销售普遍一般。 ——最佳时机：2012年3月后 春暖花开，政策平稳，并经过前期精心的准备，项目无论是品牌还是现场上都具备较好的支撑条件，首批旺销后，二批次跟进也快，两次旺销将有力巩固热销态势和品牌根基。 入市计划 10.30 2月底 3.1 3月底 5.1 系统准备期 产品论证期 项目导入期 内部销售期 品牌发力期 正式销售期 系统准备期 项目导入期 产品论证期 品牌发力期 内部销售期 二批次加推 市场调研（楼盘、客群） 项目规划和产品建议书 项目首期营销方案 项目品牌设计 项目营销物料设计 项目看房动线打造 项目营销中心完善 项目样板区建设 现场导视系统 接待中心开放 项目户外开始发布 区域炒作开始（会议） 圈层营销实施 可内部选房订房 首期公开酒会 答谢首批客户 热销情况炒作 品牌集中发力 媒体大量宣传 大型推介互动 大型公关活动 1 2 3 4 5 入市分期 价格建议 根据进一步市场调查、客群积累和市场变化确定。总体原则是给首批客户增值空间，但定价要适当往高走，可以以优惠和折扣的形式反馈。 分析篇：战略山外山 定位篇：定位山外山 产品篇：构建山外山 营销篇：营销山外山 推广篇：传播山外山 5 目