安徽桐城花园道年底前阶段营销策略.pptVIP

报告目的 项目的价值体系梳理 项目的限制条件及应对 阶段目标 项目营销阶段核心问题 营销条件 招商团队组建完毕，招商策略制定，沿河底商开始推广。 营销目标 1、继续高端包装，高调营销推广，维护项目高端形象价值； 2、招商正式启动，全城铺开，为项目造势； 3、释放沿河底商产品卖点，全面蓄客，为剩余房源去化积累客户资源。 营销主题 1、一街繁华，一城风尚——花园道，揭开桐城全新商业时代！ 2、步入花园道，享受慢生活！ 3、给桐城，一场世界财富盛宴——花园道全球招商启动仪式盛大揭幕 营销策略 1、核心卖点连续热炒，以稀缺性和惟一性升华产品价值；（专访/软文） 2、营销活动重点引爆，高举、高打、高调，轰动全城；（招商启动发布会） 3、根据活动造势，及时推出沿河底商，拓展潜在渠道客户。（短信/电话） 媒体选择 电视、报纸、网络、DM、短信 推广道具 单页、手提袋、户型单页、招商手册 第二阶段：预热期（12.1—12.31） （1）形象升华 推广主题：形象升华和项目理念解读 一街繁华 一城风尚 花园道，揭开桐城全新商业时代! （2）举办招商启动新闻发布会 给桐城，一场世界财富盛宴——花园道招商启动新闻发布会 活动目的： 正式启动招商，传递项目商业规划与运营的思路； 营销造势，配合项目形象宣传，并为沿河底商销售积极蓄客。 活动时间： 12月中上旬 活动内容： 政府领导/嘉宾致辞 知名商家出席 举行启动仪式 媒体现场造势 到场市民发放精美礼品 花园道 给桐城，一场世界财富盛宴 花园道全球招商启动新闻发布会 （3）制作招商手册解读项目定位与业态规划 内容： 项目优势 商业规划 业态定位 业态布局 招商政策 运营管理 从六大方面全面解读花园道的规划理念和招商要求，建议采用精致工艺印制，以体现项目的档次和招商标准。 （4）报广解读项目定位与业态规划 花园道 桐城首席娱乐休闲风情街 桐城花园道 花园道 （1月1日—1月20日） 引爆期 --“倾”城热销 沿河底商产品价值全面解析，通过认筹、开盘等活动将积累的客户量集中引爆，快速去化剩余房源。 营销条件 招商持续推进，意向商家定点洽谈，沿河底商客户意向房源和选房顺序确定 营销目标 1、完成意向客户的筛选，提高沿河底商开盘成交率； 2、通过项目招商行动与成果带动沿河底商的蓄客和去化。 营销主题 1、抢滩桐城商业“原始股”——花园道全球招商，火爆进行中！ 2、寸金铺，摇钱树，万金库——龙眠河最后滨河风情旺铺火热认筹 3、一铺难求！——现铺+熟铺=坐享其成 营销策略 1、招商行动持续热炒，深度传递项目商业主题定位和业态规划；（网络/软文） 2、沿河底商卖点全城释放，客户意向筛选与确认；（SP活动/户外） 3、释放热销氛围，刺激意向客户转正，开盘集中解筹。（短信/电话） 媒体选择 户外、报纸、电视、网络、DM、短信、SP活动 第三阶段：引爆期（1.1—1.20） （1）全新户外主题出街 以沿河底商价值卖点和销售信息为核心主题，同时持续推进招商热度 抢滩 桐城商业“原始股” 花园道 花园道全球招商火爆进行中 一铺难求 现铺+熟铺=坐享其成 龙眠河最后滨河风情旺铺火爆认筹中 花园道 （2）多渠道释放产品卖点 集中式传递沿河底商产品价值，快速引爆全城，快速蓄客，为开盘做好铺垫。 媒体形式；DM单页、短信、报广、软文、网络等 金景祥 2011.11 和平尚街“花园道”2011年底前营销策略与执行报告 明确方向 （阶段目标、市场环境下的策略） 清晰思路 （执行纲领及执行要点） 实施计划 （总控图、营销阶段及推广） 项目定位与整体发展战略 工作回顾 项目整体 发展战略 站在城市的角度，走都市发展模式， 利用本项目产品特点、区位优势、商业规划优势，打造桐城都市娱乐休闲示范街区 项目产品定位…… 特色主题商业街区 项目客户定位……… 桐城中高收入财智阶层 项目形象定位…… 都市的、高尚的、现代的 项目的核心价值 工作回顾 区位优势 → 城市价值地段 紧邻和平路、文城东路、龙眠路，是桐城繁华和都市生活的重要标志性地段，是一条重要的项目价值链…… 商业环境→ 核心商圈腹地 市中心核心商圈辐射范围内，是承接老城区繁华延伸的桥头堡，和未来沿河商业大动脉的重要组成部分…… 景观特色 → 滨河风情街区 本项目濒临龙眠河，一衣带水，随着龙眠河改造升级，将打造成首屈一指的滨河景观商业风情街区…… 工作回顾 项目限制条件: 核心商业为步行街（内街铺），不是桐城目前主流的商业投资物业，直接销售难度大；桐城人精明谨慎，对投资安全性的敏感度极高，不易被概念和营销所影响。 应对建议： 商业业态：以休闲娱乐业态为主题 商业营销战略： 晓之以景——利用