山东泰安新兴园宜居大宅项目营销策划报告.pptVIP

挖掘横向附加价值，送足面积 空中花园/入户花园 高层建筑在每几层有一个垂直方向或水平方向空中花园，辅之以架空层绿化、屋顶绿化 落地观景窗 顶层复式 Skyhouse位于建筑的上层，拥有360度的视野，层高12米，内部空间可以设计成两层空中别墅 立体绿化 底层架空环境绿化、空中连廊绿化、楼体外墙绿化、阳台绿化和屋顶绿化 挖掘横向附加值，送面积 绿化、景观及活动场地 大门、雕塑等设施 休闲座椅等小品 健身房、会所等高档配套设施 营销构架 一期景观开放区 目的：让一期积累的客户，亲临现场体验新兴园“细微”之处。 手段：将售楼部外部装潢和社区景观以观景通道联系，使客户参观景观开放区直接而简便 《新兴园“细节”成就生活》产品说明会 目的：作为项目第一次亮相，集中展示项目形象。 手段：邀请媒体、客户现场听取产品说明 销售蓄势期 销售蓄势期 营销构架 公益活动系列：《爱心环保袋免费赠送》 锁定商场、市政广场等人流量集中区域，现场设展台分发赠送环保袋。 活动规模：当天分发1万~1.5万个环保袋； 联合媒体：电视台、广播、报纸、网络 行动策略：强势公关，组合营销，一炮打响。 执行策略：再次整合政府资源，轰动泰安，独具匠心的开盘仪式，为项目销售制 造更多的话题关注点。 适当的入市价位，实现抢购的必要前提。 广告形式：报纸、电视、广播、户外、网络、杂志、客户营销、活动营销等。 开盘热销期 营销构架 阶段战术组合 开盘热销期 营销构架 7、样板体验区包装支持 展卖 与客户保持紧密联系（制作项目月刊投递） 6、客户通讯 资料 通过业内渠道进行新一轮传播，进行产品及活动解热 5、新闻宣传 影响意见领导者，全面扩大口碑传播 4、公益活动启东 公共 持续提升市场热度。 3、广播广告发布 通过项目利益详解提升市场热度。 2、平面广告发布 继续以大形象直接打击市场：细节，所有人都该关注！ 1、户外广告发布 广告 战术目的 战术启动 开盘热销期 营销构架 项目巡展 目的：集中传递项目形象。 手段：在线上推广营造大形象的支持下，锁定商场、车站等人流量集中区域，进行外场巡展，直接与客户发生沟通，传递品牌信息并传递阶段销售信息。 成立大客户专案组 目的：集中传递项目形象 手段：成立大客户专案组，主攻西高新政府机关、事业单位、大企业。为重点目标客户做专场推介酒会，吸引团购。开盘前1个月，成立“夺金小组”，开展丰富的全民营销活动：公司职员通过进企业、向亲戚朋友推荐，团购、上网传口碑等方式拓展客户。 时间：6月下旬-7月上旬 营销道具 电脑、项目推介PPT、DM折页、环保购物袋、明信片 开盘热销期 营销构架 开盘日盛大解筹活动 开盘日举行盛大选房活动，聚集人气，快速实现销售，促进推出单位全面消化。 行动策略：圈层公关，组合营销。 执行策略：多方面整合资源，利用“圈层”这一特殊文化，为项目销售服务。 适当调整价位，实现项目利润。 广告形式：报纸、电视、广播、户外、网络、杂志、客户营销、活动营销等。 营销构架 后续销售期 送大露台，而且业主可将部分隔成室内空间 送结构面积，即设计死角形成的公摊的面积 南北错位阳台的设计，可不计面积赠送，增加超值感 送“能跳舞的大阳台” 送屋顶花园 送入户花园 半地下室有独立的采光口 地台凸窗，偷面积 可拆卸凸窗和可打掉步入式凸窗梁 建筑细节： 合理布局，增加得房率， 偷面积，降低成本 小高层类洋房户型示意 高层类洋房户型示意 高层类洋房户型示意 该户型也是送夹层的一种变化，最下层的高度低于2.2米，形成三错层。 底层架空 底层架空层往往与园林景观相融合，是小区绿化的延伸，居住舒适度大为增加。虽然表面上似乎提升了房屋的建造成本，但实际则是更好地利用了土地，保护了自然环境，增进了住宅区的整体性和完美性。 底层架空的结构，有较多的功能，主要体现在5个方面： （1）小区绿化、休闲设施之用； （2）用来作为停车场等进行经营； （3）一些管线出口，仪器仪表集中管理区； （4）小区部分配套商业、物业（物业服务中心、宿舍）运用； （5）架空层的其他运用。 高层挑高入户大堂 二、配套建议 本项目配套设施不仅仅是供客户后期实际使用，而且对于项目目前的运作具有重要意义。通过配套设施以提升体验式营销效果，使来访客户通过配套设施对项目整体形成良好印象，最终促成成交。 配套组成部分 社区中央位置设置中心广场，小区中心位置 建筑水景和小区标志 高绿化率，做到一步一景 在情感上达到一种，把家安在公园里的感觉，从根本上改变了兵营式小