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文脉之上的诗意人生 文脉之上的诗意人生 湖阳光小学地块营销策划简案 湖阳光小学地块营销策划简案 策划前言 “我们不卖房子，而是提供一种生活方式。” 这是几乎所有房地产项目用过的广告词，其实也正是房地产营销的 本质所在。任何成功的房地产项目，无一例外遵循此点。区别在于， 有的是在创造新的方式，有的是在迎合现有的方式。 那么，奥华 ·阳光城将代表一种什么样的生活方式呢？我们所倡导 的生活理念、价值观念，能否被市 接受、被购房者认同？居住在奥 华·阳光城的人们，真的能改变他们的生活吗？ 我想能的。因为，它几乎已经具备了所有成为经典的要素，天时、 地利、人和……我们做的，只是将这个最真实的梦想变成现实。 我们很荣幸，因为我们正参予这一伟大的过程。 2009年12月 于宜昌 于宜昌国民公司 宜昌市国民营销策划有限公司，是一家年轻而富于活力的地产策划代理公司。公司自成 立以来，一直坚持 “传播地产文化、创造地产价值”的核心理念，以 “创新、进取、诚 信、务实”为经营原则，力求为每一位合作伙伴提供最专业、最完善的服务，把每一个接 手项目都塑造成经典之作。 公司立足宜昌、辐射周边，与宜昌媒体以及社会各界建立了良好的关系，拥有丰富的人 脉资源及社会资源；同时公司还与深圳、上海等地的知名策划公司形成战略同盟，实现资 源共享、智源互动。 此次，我们有幸参予贵公司阳光小学地块项目的营销策划工作，我们不仅要将本案打造 成洪湖的明星项目，顺利完成销售任务，同时也希望双方能成为长期的合作伙伴，共同在 洪湖市 、在房市掘金。 宜 2007 昌 咸丰 ·咸丰明珠 市 国 恩施 ·金水湾花园 民 营 2008 销 策 宜昌 ·世纪现代城 划 宜昌 ·金耀星座 有 秭归 ·新城华府 限 公 司 2009 主 恩施 ·锦绣名城 要 宜昌 ·东苑新城 案 例 神农架 ·神龙国际度假村 目 录 第一篇市场分析 第二篇项目分析 第三篇项目定位 第四篇整合攻击 市场分析 洪湖市城区房地产市场表现 根据我司初步调查情况来看，目前洪湖楼市正步入快速发展期，楼市供需两旺。具体来 说，洪湖房地产市场具有以下几个特征： 第一，洪湖市还处于房地产开发的初级阶段，无论开发理念还是购房理念都有较大提升 空间。如，上规模上档次的大社 较少，几万方的小楼盘较多；特色鲜明的项目较少， 大众性项目较多；品牌开发商和楼盘基本没有。 第二，基本以住宅产品为主，商业地产项目较少，产权式酒店、大型主题商业项目、旅 游地产等类型项目基本没有。 第三，房价两极分化严重。目前洪湖楼市有两大类楼盘，一类是多层住宅，均价在 1600～2000元/平米，一类是高层项目，均价在2700～2800元/平米。 第四，销售速度平稳。除去开盘期的喷发外，多数楼盘的平均销售速度在10套/月左右。 第五，从户型面积来看，基本以120平米以上的大户型为主，布局及结构均为常规产品， 户型创新较少。 第六，由于本地报媒及电视媒体欠发达，楼盘营销手法基本以户外广告为主，强调口碑 传播。 表一 洪湖市城区2009年主要住宅楼盘统计表 建筑面积