固安学府芳园项目营销策划报告.pptVIP

策略分解——活动策略 事件营销，快速积聚人气 样板间开放：17#跃层样板间，楼层可选择在二层或者三层，增强体验感。 以短信和售楼部输出信息，打电话邀约的形式，集中在周六、日看房。积累人气、促进成交。 老带新活动——中鼎会员 项目一、二期老客户可达1000余户，是很大的优质资源， 项目加大老带新的支持力度，对于老带新客户给予更大力度的奖励，口碑式的营销将在信心缺乏的市场下显得更为高效。 组织老客户加入中鼎会员的活动，凡置业中鼎物业的客户，再推荐其他人置业中鼎，可享受一定的奖励。通过口碑传播，已达到快速积累人气的目的。 摒弃无效常规媒体：新政之下，大量的投放常规媒体效果不一定好，营销费用无疑打 水漂，弱市之下，制定符合项目特质的精准营销策略将以更少的营销费用投入获得更 大的营销成果。 拓展新客户群体：将更多的注意力放在自住客户身上，积极拓展新客源、挖掘大兴、北京辐射区域内有刚性需求的客源。政府多番出台新政，誓要遏制住不断高涨的投资性需求，投资性客户群体也是政府此次出台政策重点控制的客户群体。现阶段必须将重点放在满足自住客户身上，必须深入挖掘项目卖点，找到真正能吸引客户,满足其购买动机的点，牢牢把握住越来越少的客户量，提高销售率。 策略分解——渠道策略 选择媒体： 网络：新浪首页文字链、新浪首页通栏、搜房网通栏、焦点网文字链、 百度竞价排名 报广：新京报、京华报 渠道：短信 推广主题： 固安“五星级居住标准” 为主诉求点。 第五章 为什么选择汇丰行 汇丰行地产投资顾问机构成立于1996年，是中国创建较早，且极具发展潜力的专业化地产服务机构之一。 十五年的风雨历程，十五年的市场历炼，汇丰行业已成为中国房地产代理业界知名品牌和一流合作伙伴，同时也是人力资源市场上最具竞争力的企业之一。公司一贯秉承“稳健、务实、诚信、多赢”的企业发展理念，先后完成了环渤海经济圈和长三角经济圈的战略布局，在北京、天津、上海、南京、苏州、杭州、连云港、济南以及河北石家庄、保定、沧州、邯郸、衡水、唐山等地市先后成立了十四个分公司和办事处，逐步实现了面向全国的发展战略目标。 十五年来，汇丰行凭借精干的管理团队、娴熟的专业技能、丰富的实战经验、不断学习和创新的动力，通过敏锐的市场洞察力、科学严谨的流程、杰出的创意、专业的执行将服务推向极致，先后在全国20多个城市全案策划代理房地产项目累计三百多个，涉及住宅、别墅、公寓、商业等各种物业类型，累计实现商品房销售数千万平方米，销售总额近千亿元。 公司简介 1996 公司诞生 1998 战略性业务转型（放弃二手房） 2000 业务领域拓宽（涉足商业地产） 2002 走出河北（业务范围扩大） 2003 走进北京 2005 相继进入上海、天津等城市 2008 挺进南京、苏州、杭州、徐州 燃情岁月 《中国地产》——中国地产50大卓越顾问公司 《红地产》——金牌顾问代理50强 公司荣誉 《新地产》——金牌顾问100强 “最佳房地产营销代理”年度大奖 公司荣誉 中国房地产开发商协会副会长单位 建国60年·中国房地产策划代理最具影响力品牌 公司荣誉 中国房地产投资顾问行业影响力领军品牌企业 中华全国工商业联合会房地产商会—理事会员 公司荣誉 成立有5年以上商品房操盘经验的营销团队 我们认为，对于一个优质的项目，无论是贵方还是我们，都应该把利润放在第一位。“围绕市场，做好营销，赚足利润”是操作这个项目的中心思想，所以，一个针对本项目的优秀营销团队是必须的，这个团队的中心任务就是围绕项目在清盘前把项目利润最大化。从总部抽调有丰富楼盘操作经验的策划人员，与北京分公司优秀的市场专员组建一支围绕本项目，随时为项目出谋划策，解决各种难题的策划小组。该策划小组的工作包括：在以分公司总经理为直接负责人的领导下，不间断地市场调研，了解周边竞争楼盘状况、各阶段推广计划的策划、各阶段促销活动的组织与实施等。 汇丰行经验：集中优势力量，突击重点项目 宋红梅（北京） 股东、大区总裁 邢喜智（北京） 销售总监 刘艳娜（北京） 市场总监 杨润刚（北京） 策划总监 郭磊（石家庄） 专案策划 孙吉林（北京） 市场专员 项目经理待定（1人） （北京） 卑占伟（北京） 设计师 销售人员待定 （北京6—8人） 胡江涛（北京） 分公司总经理 胡雪梅（北京） 营销中心总经理 王建强（石家庄） 工程总监 郭晓亮（石家庄） 高级工程师 营销团队架构： 主要成员介绍： 宋红梅： 宋红梅女士，京津唐大区总经理，清华大学EMBA，13年商品房操盘经验，一手缔造了北京圣都大厦起死回生的神话。 操盘案例：北京