山东沂水万德广场商业综合体项目规划设计.pptVIP

嘉瑞营销指导思想 同心圆营销体系 刀锋销售70法则 嘉瑞营销指导思想 同心圆营销体系 刀锋销售70法则 一流营销做势，二流营销做事； 三流营销坐以待毙-无所事事。 嘉瑞伟业认为：一流营销做势，借势-造势-用势-踏踏实实做事；则可渠成水到，事半功倍。 嘉瑞伟业认为：“就房子卖房子”是二流营销“做事”的表现，我们善于“用势做事”。 嘉瑞伟业同样认为：坐等客户上门的销售模式，已经不适应当前的市场竞争环境；坐以待毙的销售方式，如同无所事事，这是我们要摒弃的做法。 嘉瑞观点 用二流的人，做一流的事。更要擅长做势…… 所谓营销： 80%在“营”，20%在“销”；先营而后销，则渠成而水到。 嘉瑞伟业整合营销指导思想 精 神 （生活理想） 物质需求 （居住功能） 精神需求 （理想生活模式） 品牌独占策略 项目定位策略 营销推广策略 市场表现策略 买 卖 市场 物 质 （房子） 所谓市场： 客户要买的绝不仅仅是一套房子，更未必是非我们的房子不买！ 嘉瑞观点 2、价值实现 3、满足需求 刺激认知 1、发掘 核心价值 4、提出独特 销售主张 所谓竞争： 找到自身项目的卖点，而且是独特的销售卖点，传递给客户；让我们的项目获得客户心理共鸣，我们就能从竞争中脱颖而出！ 找到独特销售主张，实现客户生活理想 嘉瑞观点 卖点 焦点 售点 有名气 的确不错 形象围合力 销售执行力 +现场展示力 三点一线，点线面合围 三力合一，形成核心竞争力 嘉瑞伟业操盘优势：我们通过房地产市场实战案例，总结了一套流程化的营销模式，去适应不同市场环境；无论是初级房地产市场还是成熟房地产市场，该套营销体系能适用于不同类型房地产项目的操作；酒店产权销售、酒店式服务公寓、大型住宅、SHOPINGMALL、专业市场、街区或社区商业。 产品竞争力 是我想要的 嘉瑞独创：同心圆营销策划体系 嘉瑞观点 嘉瑞终端销售执行力：帮助每一个销售员成长！ 嘉瑞伟业刀锋战士——卖房24关，过不了关，就不能接待客户！ 接电 拓客 约客 带组 前期 前期介绍 配套介绍 户型介绍 物业管理 基础 保值升值 入市良机 价位合理 升级 比较 考虑 商量 打折 专业知识 期房 朝向 高层多层比较 深入 逼 定 客 户 现 场 配 合 关系 赞美 摸底 形象 礼仪 嘉瑞终端销售执行力：快刀70法则 嘉瑞快销刀锋70刀 ——打造房地产营销领域一流刀锋团队之销售实战宝典纲要 前20刀： 将完成“刀锋销售团队”的锻造 帮助销售团队“淬火成钢” 1、判断分析客户的方法 2、跟踪客户技巧 3、促使成交技巧 4、挑选房产应考虑的问题 5、各类房地产项目特点比较 6、挖掘客户的潜在需求 7、处理客户反对意见 8、客户档案建立 9、现场接待流程 10、什么是销售过程中六个关键时刻 11、消费者购买心理的七个阶段 12、谈判中注意的细节 13、常见的不良销售习惯 14、接待的程序和技巧 15、客户购买动机 16、客户消费层次 17、56个经典问答 18、现场氛围控制 19、销售误区预防 20、售楼员五忌 后50刀： 刀光剑影（销售实战）中 建立销售团队的“攻守阵型” 历练销售团队“拖不跨，打不烂，敢于打硬仗”的团队精气神。 嘉瑞伟业操盘优势：销售模式不是一成不变的，任何模式的核心是销售执行人，是一线销售人员的战斗力；我们通过刀锋销售团队的锻造，让每一个发挥潜能，淬火成钢，在长期的实战中磨砺成长；挥之能战，战则必胜。 本报告关于具体整体规划调整，业态组合建议、招商品牌与档次建议、商业部分产品调整，营销策划方案等有待后期沟通后深入探讨。嘉瑞伟业建议下一步对以下重点工作进行深入调研、沟通与分析。 Thanks！ 寻找城市核心商业版图 项目整体定位 打造，沂水首座5D级锋尚乐世界 【三个基本特征：目的性、多样性、参与性】 多样性 解析一 5D= 3D(多维)+daily（天天）+delight（高兴） 经济在发展，人们的消费水平在提高。然而，吃和玩对中国人来说，其意义不只局限于“自我享受”，中国人讲情份、爱面子，饭局已经落伍，玩局方兴未艾。相约朋友、商务合作伙伴，他们渴求一站式的尽兴消费。家庭也不例外，人们的生活节奏日趋加快，工作压力越来越大，人们期待周末、节假日，携同一家老小，尽情欢快的消费。 5D级 锋尚乐世界 解析二 5D空间 缤纷多维世界 5D多维空间 解析 多维时间 早、中、晚 多维空间 合理的动线设计、消费可以相互穿插 多维年龄 老人、中年人、儿童 多维风情 欧美风情、中式风情、日韩风情 多维享受 “餐饮、休闲、娱乐”为主，辅之购物、品牌专卖 多样性 5D级 锋尚乐世界 解析三 ① 新六觉感受 国际级六星体验 在我们设定的鲜明的主题里，能满