长沙紫晶城期整合营销推广方案.ppt

策略执行---发放会员卡 7月底，在准备期，售楼部开始对外不限量发放会员卡，会员卡的发放截止到会员卡升级日； 意向客户凭身份证并交纳1000元购卡诚意金，可获取会员卡； 持会员卡客户在签定《商品房买卖合同》时从入会日起到项目开盘日止，每一天可抵三天的物业管理费。 持会员卡客户可以享受会员升级优惠，在通知客户进行会员升级时，所有持卡客户必须在规定的时间内到达售楼部办理会员卡升级，过期视同放弃本次升级的优惠。 凡购会员卡客户，须详细、清晰填写“汇一·紫晶城购卡客户档案”，公司将凭借贵宾填写的通信地址通知客户前来会员卡升级时间等事宜，因客户地址不准确无法收到相关通知而造成的损失，公司不承担任何责任。 要求退卡的客户，须凭卡和购卡收据方能办理退款手续，本公司随时不计利息退还购卡金1000元整。 紫晶城二期客户档案： 姓名 联系电话 客户身份证 购卡时间 卡号 意向栋号及面积 联系地址 希望交房的时间 客户签名： 业务员： 第二阶段：蓄势期 企化思路 会员卡升级，筛选意向客户，并利用秋季房交会对项目进行造势，做好项目的有效蓄势工作。 工作重点 内部认购策略及细则确定； 报纸广告、户外广告更换； 基本销售表格资料的准备； 价格体系确定； 认购书、合同范本确定； 住宅面积完成预测； 其它销售物料的准备； 住房面积及价格正式确认； 完成认购书、销售合同的确认及印刷； 参加长沙秋季房交会，对项目进行造势； 房交会展位布置及人员安排工作完成。 对前期会员进行升级为金卡和银卡的工作； 确定按揭的具体方案； 刊登引导广告，进行新闻造势； 通知意向客户提前来销售中心看房； 开盘流程和各项工作的安排； 做好1期登记未购房客户的摸底工作，并有针对性地进行蓄势的攻击； 策略执行----会员卡升级 会员卡升级为金卡（开盘前两个月） 11月初，开始通过各种渠道对外发布会员卡升级信息，并强调只有会员卡升级后才能享受相应的优惠政策； 开盘前两个月起（暂定为11月1日），在售楼部举行会员卡升级为金卡活动； 持会员卡客户再交纳3000元诚意金（与会员卡诚意金共4000元），其会员卡自动转为金卡； 非会员客户可交纳4000元诚意金直接申请为金卡客户，但只能享受金卡客户本身优惠，不享受会员卡一天抵三天物业管理费的优惠； 会员卡升级为金卡的客户除享受普通会员客户的优惠为还享受4000元抵8000元的购房优惠； 要求退卡的客户，本公司将于开盘之日起15日后，客户须凭卡和购卡收据方能办理退款手续，开始不计利息退还购卡金4000元整。 会员卡升级为银卡（开盘前一个月） 开盘前1个月起（暂定为12月1日），在售楼部举行会员卡升级为银卡活动； 持会员卡客户再交纳2000元诚意金（与会员卡诚意金共3000元），其会员卡自动转为银卡； 非会员客户可交纳3000元诚意金直接申请为银卡客户，但只能享受银卡客户本身优惠，不享受会员卡一天抵三天物业管理费的优惠； 会员卡升级为银卡客户除享受普通会员客户的优惠为还享受3000元抵6000元的购房优惠； 要求退卡的客户，本公司将于开盘之日起15日后，客户须凭卡和购卡收据方能办理退款手续，本公司不计利息退还购卡金3000元整。 客户选房活动 为了提升项目在整个推售过程中的品质感，我们将于开盘前一周（12月22日）在南方明珠大酒店（待定）举行客户提前选房活动； 采用摇号（一次十个左右，摇号与客户所持卡的序号相对应）或者分批抽取尾数（比如前300个尾数为1的金卡或银卡序号客户）的方式进行分批选房； 在选房的过程中，我们将提供中餐以及一些点心、水果等，以增加客户对项目的好感； 所有认购客户在签定《认购协议书》后，在开盘的一个礼拜签定《商品房买卖合同》都可获得相应的精美礼品赠送；（为提高项目的品质和口碑，建议礼品选择为电饭煲、取暖器等）； 备注： 此选房活动我们将根据实际情况做出相应的调整，如有必要，我们将按照正 常的推盘思路，即在开盘时同时推出选房活动，具体可见强销期策略执行。 本阶段活动营销 秋季房交会 目的：借助秋交会对项目的造势提升项目的知名度及关注度，为项目积累更多客户。 重要物料准备： ①宣传折页、户型单页； ②整体模型、户型模型； ③展板； ④手提袋、餐巾纸、伞等礼品； 备注：具体秋季节房交会的执行方案，我司将另案专项呈送； 汇一·紫晶城一期业主答谢会 时间：2007年12月初 目的：聚集客户资源，释放项目二期信息，增大客户对项目的认同感及关注度，最大限度的利用老客户带新客户这一策略； 内容：可依实际情况组织客户集体看电影、户外旅游、欣赏歌舞剧、酒会等 公