都市经典河北邢台威县收官项目整合营销.pptVIP

都市经典河北邢台威县收官项目整合营销.ppt

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
都市经典河北邢台威县收官项目整合营销

时间:第二阶段宣传波次初期,用做阶段主题。夜场为主。 目标: 1、吸引客群的好奇,来风情节娱乐,推广影响力。 2、填充一个宣传波次事件主题。 一个足够大的广场,一台大的投影机,一个足够档次的POP布置,一个水吧休憩点,十数套各国风情装、COSPLAY装即可承载一次风情节活动。新奇,有趣,强烈增强客群的好奇,使得项目获得更大的影响。 电影风情节 有意思的活动总是会吸引大量的人气, 春夏季节傍晚的电影节, 必将会引发任县客群大批前来消夏观看。 成本低,效果好,可连续数天操作。 连续一周,引发市场高速的口碑传递。 时间:第二阶段宣传波次中,用做阶段主题。 目标: 1、借用名品赏鉴会,为项目高端找寻血统。 2、填充一个宣传波次事件主题。 名品赏鉴会 常见开名品品鉴会的主体有: 模特珠宝、高档表名品展 红酒品鉴会、高档时装秀场 搭配乐队、秀场等,营造高端生活氛围,拉升客群的感受层次,肯定项目高贵血统,认可项目高端地位。 时间:第二阶段基本完成,初步客群积累完毕。 目标: 1、客群详细了解项目情况和进度,了解无忧商业托管计划 2、POP设计环境和活动水平,展示项目高端楼盘地位,进一步加深客群的心理认可。 3、宣布开盘时间,督促客群加紧行动。 产品新闻发布会 售楼部狭小, 建议租借高端酒店多功能厅 穿插节目的档次 慎重选择, 代表项目的形象 金条大奖业主 的演讲 极大增添项目的 公信力 红酒冷餐会, 是彰显项目高端品位的一个好的亮点 第三阶段、回归感召 平面诉求:城市杰座开盘销售和商业客群加入无忧商业托管 计划为事件主导。 进行内部认购、三期开盘和商业起售三个主体活动。 时间:4月中旬——6月底 5月1-10日项目住宅部分第一批次开盘,5月20日完成收尾。 6月初承借5月住宅开盘的项目热度,进行商业排卡。 第三阶段、回归感召 策略说明:住宅 在本期销售中,5月份期间的住宅销售,我们的建议是将价格放置在城市一线楼盘水平上,大额度的优惠政策,可将实际成交价格拉回客群可承受的范围。 核心目标: 在于城市客群认可我们的项目的市场定位,从而接受项目一线产品的价格。从此销售游刃有余。 我们的在5月份的销售目标是高层部分住房销售半数左右,多层尾盘搭售到七成。 媒体选择:电视 报纸 DM单 花车 短信 大型开盘活动 第三阶段、回归感召 1、住宅销售采取逼迫销售法,快节奏的流程,使得客群没有足够思考的时间。专业的销售人员进行心理诱导,引导客户购买我们指引的房源。严格避免房源销售不均衡的情况再次出现。同时,请注意封号操作。 第三阶段、回归感召 2、市场环境良好,售卡量超量,应及时补房;售卡量不足,我们建议应先减少房源,保持提高的价位和旺销的态势是前期所有工作的重心,即便在销售最不乐观的情况出现(销售团队密切保持市场的监控,依照专业水准监控市场,调整动作,绝不会出现泰达橙郡自行崩盘无法回头的情况)我们预计销售周期至多加长1-2个波次,不会对资金链造成大的威胁。 第三阶段、回归感召 3、一场盛大的开盘秀,价值5%的卡房转化率。开盘操作要做好精心的安排,用盛大奢华的现场环境震撼,坚定客户的最终信心。 领导出席,专家演讲,现场包装,氛围营造,现场要求营造足够的紧迫气氛,一连串的动作漂亮出击,让客户的大脑没有思考的时间。 买房的客户,永远都是不专业的,因而永远都是在犹豫的。连续的组合拳,信心的累积,可以在短时间内形成顶点,促使他做出决策。 第三阶段、回归感召 策略说明:商业 之前的工作应达到两个目的 1、客群认可携带无忧托管计划的商业产品品质超过同类产品 2、宣传和专家讲座的反复洗脑,使得客群对于新商业产品充满信心 媒体选择:电视 报纸 DM单 花车 短信 大型开盘活动 第三阶段、回归感召 2、从行业的特点来看,商业的市场需求永远都不是刚性的。项目商业销售依托客群的信心和饥渴。 我们的办法是:商业采用不间断造势,小批量多批次方式销售。用层层的旺销来逐渐增强客群的信心和购买欲望。 整个销售周期,从6月份第一次开始,以每批次不超过2个月的时间,层层销售。 宣传、专家讲座、金条抽奖,精彩活动现场,构成整个销售周期的热潮。 第三阶段、回归感召 3、2011年,除却先期市场培养的半年外,商业的销售,可进行6月 、8月 、10月和元旦最多四个批次的销售。 我们的目标是: 年底前完成85%的商铺销售额。 END THANKS! 2012年 平面广告设计 【

文档评论(0)

jiqinyu2015 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档