部分开盘项目快报.pptVIP

项目开盘详情 达美D6区（9月9日）销售率 80% 推售情况： 此次开盘推出新盘12栋B座（两梯四户32层），以及上次开盘未选到房的独栋12栋A座（两梯四户32层）。共推出248套房源。 价格情况： 12栋B座折后均价为：7500元；12栋A座折后均价为：7200元。 优惠情况： 1、OIP客户折前总价减20000元。 2、8天之内签约的客户可以再在优惠价后减5000元。 3、如果客户是一次性付款可以再次99折。 销售情况： 截止10点整，销控板显示成交198套，销售率为80%。 87% 27 31 127.28 三房 80% 198 248 85.58-127.28 合计 63% 59 93 114.43 三房 90% 112 124 85.58-85.75 两房 销售占比 销售 货量（套） 面积（㎡） 户型 开盘小结：推广主题深入人心，新老客户扎堆其中，火爆热闹。 项目开盘详情 开盘时间：2011年9月9日晚上6点 开盘地点：芙蓉豪庭大酒店 选房方式及现场状况：开盘认筹VIP客户约225张，开盘当天到场人数400余人，现场节目繁多精彩，有奖问答现场积极参与。 客户情况：年龄段：购房客户年龄主要在30-50岁中老年客户为主。 客户来源：河西客户居多，少数外地客户与梅西湖拆迁客户。 置业目的：大部分是以刚性为主，小部分自住加投资。 总结： 1、开盘当天热闹非凡，新老客户扎堆其中，顾客选房热情很高。 2、达美D6的周边梅西湖生态片区推广强势，深入人心，影响程度大。 3、达美对先前老客户非常体贴，专为他们未选到房者加推一栋，价格也有差别对待，非常人性化。 4、此次开盘新盘独栋价格升高了200多元每平米以上，加上新老客户扎堆差别对待，现场过于火爆混乱，使新独栋的销量没有完全打开。 项目开盘详情 湘水熙园（9月10日）销售率 40% 推售情况： 开盘当天推出5号栋毛坯房，2单元，2梯4户，23层高层住宅，89.28㎡“2+1”、113.01㎡“3+1”共88套。 价格情况： 两房折前均价7100元/㎡，折后6800元/㎡；三房折前7000元/㎡，折后6700元/㎡； 优惠情况： 1、开盘当天两房总价减1万5，三房总价减2万； 2、VIP升级客户享99折优惠； 3、一次性付款98折，按揭99折。 销售情况： 开盘当天销售35套，销售率40%。 40% 35 88 89.28-113.01 合计 36% 16 44 113.01 三房（3+1） 43% 19 44 89.28 两房（2+1） 销售占比 销售 推货 面积 户型 5# 开盘小结：蓄客不足，推广未到位，成交不理想。 项目开盘详情 开盘时间：2011年9月10日上午9点 开盘地点：项目营销中心旁“你好漂亮”大厅 选房方式及现场状况：按照办理VIP顺序选房；认筹客户约60批，到场客户50批，现场人数75人；有3—4批次客户是收到项目开盘短信而临时来的，其中开盘现场办卡2张。 客户情况：年龄段：购房客户年龄主要以30-40岁客户为主。 客户来源：天心雨花区客户占约60%，外地以株洲、邵阳客户居多。 置业目的：自住为主，且较多为居住改善型客户。投资客户约为30% 总结： 1、项目位于长沙市规划道路新联路、青山路、豹子岭路三条路围合区域内，未来规划交通便捷； 2、户型方正，南北通透，得房率较高，“2+1”、“3+1”的灵动户型可变三、四房； 3、项目紧邻长沙名校明德中学新校区，教育配套是其一大卖点； 4、项目地处省府板块，具有较大的升值潜力。 5、项目周边知名楼盘较多，如：鑫远熙山、钱隆学府等，竞争压力较大； 6、地理位置偏僻，周边生活配套不齐全，交通不便，目前项目仅一条小路通到新韶路，且公交车站点少。 项目开盘详情 中国铁建山语城（9月10日）销售率51% 推售情况： 开盘当天推出20# ， 18层电梯房，2梯六户,87-93平米的两室两厅、小三房共108套房源 价格情况： 折前均价6100元/平米，折后均价5800元/平米； 优惠情况： 1、统一团购，中国银行预交1000元，开盘享受94折 2、一次性98??按揭99 3、老业主购房享受92折优惠； 销售情况： 截止至上午11点销售55套，销售率51%。 50% 54 87-88 两室两厅 100% 108 87-93 合计 50% 54 92-93 小三房 占比 推货 面积 户型 20# 开盘小结：推广不足，客户诚意度偏低，成交一般 项目开盘详情 开盘时间：2011年9月10日上