首创北京新悦都项目营销月报.pptVIP

* * 首创是中国领先的房地产综合营运商，拥有较高的市场影响力 公司以北京为基地，以中高档住宅开发为主，并辅以写字楼、酒店、高档商业等各类物业组合，拥有丰富的综合开发营运经验 公司土地储备覆盖了环渤海、长三角、中西南和珠三角等多个区域，土地储备总建筑面积超过1000万平方米，土地成本较低 未来，公司将超前把握城市化发展方向，挖掘多种复合元素，契合客户不断增长的多元化需求，以系列化、标准化的产品线扩张模式，打造核心地段的高端综合体和城市新区的新兴综合体 总 纲 市场情况 上月营销工作总结 电访分析 推广费使用情况 工作推进情况 广告设计 本月营销工作计划 上月营销工作总结——来电来访分析 新增客户——本周售楼处来电89组，累计来电308组；来访57组，累计来访259组。新中关留电150组，累计留电556组，巡展留电28组，累计留电135组。 客户积累 渠道分析 客户需求 客户描摹 上月营销工作总结——来电来访分析 老客户、办卡——本周老客户共来访14组，办卡82张，累计办卡176张。 客户积累 渠道分析 客户需求 客户描摹 上月营销工作总结——来电来访分析 客户积累 渠道分析 客户需求 客户描摹 新增客户——京良路改造工程使项目昭示性明显降低，本周来访客户大幅下降，一直以来项目来访客户主要集中在周六、周日。周一~周五来访量较少。 推出套数 销售套数 收费卡比例 收费卡数量 免费卡比例 普通卡数量 房转卡比例 来访量 650 400 2:1 800 3:1 2400 1.2:1 2880 差额 2621组 上月营销工作总结——来电来访分析 短信：本周发布30万条，总来电43组，响应率为万分之1.5，同上周基本持平。 新中关：留电量相对稳定，每天15-20组。 路过：来访客户多为路过。 客户积累 渠道分析 客户需求 客户描摹 来电渠道中短信贡献量较大，建议下周增加投放。来访渠道中路过量较大，建议尽快启动区域拦截。 上月营销工作总结——来电来访分析 客户积累 渠道分析 客户需求 客户描摹 购房需求——74㎡、87㎡两个户型客户量较多，客户多选择公积金贷款，支付能力在90-100万之间。 上月营销工作总结——来电来访分析 客户积累 渠道分析 客户需求 客户描摹 购房需求——来访客户多为自住需求的首次购房客户，对户型、配套以及销售价格较为关注。 客户积累 渠道分析 客户需求 客户描摹 客户特征——客户来源于海淀、丰台、房山区域，年龄集中在26-35岁之间的京籍客户，以地铁、自驾为主要出行方式。 上月营销工作总结——来电来访分析 上月营销工作总结——来电来访分析 客户积累 渠道分析 客户需求 客户描摹 客户姓名：刘辉星 普卡号 133# 电 年龄50岁左右 自住 路过 客户描述：8月28首次来访，微胖，黑色T恤，戴眼镜，说话语速很慢，认可小三居户型，给孩子买房结婚，航天二院上班，其具备很好的传播能力，并介绍其妹妹来看房，第二次到访8月29日，陪同妹妹来看房，妹妹在武警总医院上班，同样选择87平米小三居，9月1日刘叔带孩子来看房，其子刘越龙也表示认可，给妻子黄英办卡194#，老两口投资一套68㎡户型，主要是觉得性价比较高（户型小，价格较低） 客户姓名：石莉萍 普卡号1# 50# 认知渠道：搜房 电 自住 描述：8月20日接电，8月25日电专访，石景山居住，略瘦，较为朴素，沟通能力很强，已退休，具备传播能力，经讲解表达了很强的购买意向，并当我面回绝了万科金域缇香的置业顾问，（主要觉得金域缇香价格较高，位置偏僻），逗留时间很长，问题很细，走后去金地朗悦看房，并把陌生人宋红英拉来看房，由于他的感染，宋顺利办卡64#，意向比较强烈。 张莹 133# 年龄 30岁左右， 搜房 8月15日首次来电咨询，问了面积，价格，地址，8月18日初次来访，中等身材，戴眼镜，很文静，淑女型，北京人，家在海淀魏公村，自己在国图附近上班，职业为物理学老师，交谈大概40分钟，喜欢74㎡和87㎡的户型，购房给家里父母居住，父母现在住石家庄，只有一个女儿，准备把家里房卖了，和女儿来北京居住，第一次来房山看房，周边不是很了解，经过区域讲解对环境配套，交通非常认可，为首次置业。 营销工作总结——推广费使用情况 此表作为全年费用的管控，已发生部分填写当月及以前的数据，未发生部分填写后半年费用计划。通过此表说明全年费用安排的合理性，避免费用提前用完。请各公司根据自身情况，进行合理安排。此表已发生部分要求与资金计划一致。 时间 已发生 　 合计 1-7月 8月 9月 10月 10月 11月 推广费付现额 24