首开常青藤月营销策略报告.pptVIP

PART 2 企划策略 2.1、推广原则与策略 2.2、 渠道策略与建议 2.3、 活动策略与建议 2.4、现场物料完善建议 目标房源价格建议 建议： 1、建议参考左右相邻的成交价，中间户以上浮10~20万为范围，根据其位置不同，上浮幅度适当调整，建议 西边低于东边调价； 2、在调价中，边户的上浮幅度可适当比中间户贵，近湖边，视野景观较好的位置，可做大幅度调 整； 加推新品购置流程 邀 约 锁定意向房源 排摸心理价位 落位 逼定交钱 提供目标房源方向 提供目标房源参考价格 加推形式 活动时间：3月14日（房展会前一天） 活动地点：常青藤售楼处 活动对象：意向客户 活动形式：暗开（小型加推） 房源：10套 加推新品优惠 1、6万抵30万（部分6万抵55万，仅限目标房源）； 2、VIP客户开盘当天下定可享总价6万优惠； 3、7天内准时签约，可享总价优惠5万； 4、一次性付款可享总价5万优惠； PART 1 销售目标 1.1、回顾上两月工作 1.2、本月销售计划 1.3、本月指标及业务执行动作 本月指标 第一季度指标：15套 说明： 3月份承载1、2月份的销售指标任务，若以全年60套计算，那么第一季度的均指标为15套 本月目标来人量 15套 有效来人 150组 案场来人 200组 已登记80组， 缺口120组 说明： 根据去年的成交来人比为10:1，如果完成15套的成交，需要有效来访150组，导入现场来人200组，目前缺口 还差120，即3月份4组/天来人，方可完成来人指标量化。 14年3月份目标分解 第一周 第二周 第三周 目标来人量 目标成交量 机会点 第四周 加推 （清水样板房） 30组 40组 30组 20组 10套 2套 执行动作 1、社区巡展 2、派单、拷客 3、走出去—成交区域 客户拜访 1、社区巡展 2、郭巷私企业主拜访 3、房展会派单 1、吴中商超巡展 2、派单、拷客 3、专业市场拜访 120组 15套 1、吴中商超巡展 2、郭巷乡镇区域巡展 女人节 3月份 暖场活动 3套 业务执行到位 第一周（1~8）：走出去 预计导入30组客户 动作: 1、社区巡展（周末）：预计导入8组 2、派单、拷客及拜访成交客：22组 第一周 日期 第一场地 目标 第二场地 目标 第三场地 目标 3月1日 社区巡展 8组 派单 4 拷客及老带新 3 3月2日 3月3日 3月4日 派单 2 拷客 1 3月5日 派单 2 拷客 1 3月6日 派单 2 拷客 1 3月7日 派单 2 拷客 1 3月8日 派单 2 拷客 1 合计 30组 业务执行到位 第二周（10~16）：请进来（加推） 预计导入40组客户 动作: 1、社区巡展：预计导入10组 2、房展会派单：20组 3、老带新：6组 4、拷客：4组 第二周 日期 第一场地 目标 第二场地 目标 第三场地 目标 3月10日 派单 2 拷客及老带新 1 3月11日 社区巡展 10 派单 4 拷客及老带新 3 3月12日 3月13日 3月14日 派单 2 拷客及老带新 2 3月15日 房展会派单 6 拷客及老带新 2 3月16日 房展会派单 6 拷客及老带新 2 合计 40组 业务执行到位 第三周（17~23）：寻客户 预计导入30组客户 动作: 1、社区巡展：预计导入10组 2、专业市场拜访：20组 3、老带新：6组 4、拷客：4组 第三周 日期 第一场地 目标 第二场地 目标 第三场地 目标 3月17日 南环批发市场 4 拷客及老带新 1 3月18日 社区巡展 10 郭巷商业街 4 拷客及老带新 3 3月19日 3月20日 3月21日 古玩城 4 拷客及老带新 2 3月22日 车坊商业街 4 拷客及老带新 2 3月23日 4 拷客及老带新 2 合计 30组 业务执行到位 第四周（24~31）：找客户 预计导入30组客户 动作: 1、社区巡展：预计导入10组 2、专业市场拜访：20组 3、老带新：6组 4、拷客：4组 第四周 日期 第一场地 目标 第二场地 目标 第三场地 目标 3月17日 郭巷商业街 8 拷客及老带新 1 3月18日 商超巡展 10 拷客及老带新 3 3月19日 3月20日 3月21日 文庙 4 拷客及老带新 2 3月22日 华东装饰城 4 拷客及老带新 2 3月23日 4 拷客及老带新 2 合计 30组 PART 2 企划策略 2.1、推广原则与策略 2.2、 渠道策略与建议 2.3、 活动策略与建议 2.4、现场物料完善建议 推广原则 线上高调造势 跳出区域，全城造势 线下平稳开拓 深耕本地，逐步拓展 外扩客户基数