龙岩市西湖苑营销推广方案.docVIP

The courtyard life 纵情天地/庭院生活 【西湖苑营销推广方案】 第一章 项目分析与市场研判 一、项目概况 1、经济指标 规划用地面积：20578.9平方米 总建筑面积：26070平方米 社区服务用房：785平方米 总户数：119户 地下建筑面积：2858平方米 基底面积：5915.2平方米 建筑密度：28.7% 容积率：1.27 绿地率：30% 车行出入口方位：东侧 停车位：177——地面：128，地下：49 建筑高度：21.5米 2、地理位置：①位于犀牛路与莲西路交叉口，犀牛路南侧，西湖岩山下； ②处于龙岩新行政中心片区范围内，前景看好 3、周边配套：①享有龙腾路市政配套 ②周边有成熟的基本生活配套，但都属于低层次 4、产品概况：①以联排别墅为主，多层公寓楼为辅 ②小区为基本绿化配套，没有附加设施 二、竞争项目分析 同类项目（别墅）分析 优山美墅：坐拥山林，近距繁华 案名 优山美墅 工作地点 城东路东新小学 发展商 龙岩龙兴房地产 代理销售 厦门智高点 总楼层 地上6层 地下/层 总占地面积 80亩 总建筑面积 5.5万㎡ 基底面积 3万㎡ 容积率 1.58 建筑密度 20% 绿化率 35% 规割用途 住宅 公摊 8% 物业类别 /费用 龙岩天虹物业 别墅0.8元/㎡ 规割户数 住宅900户 总销金额 2亿 面积范围 50 ㎡—250 ㎡ 主力面积 套房90㎡/别墅240㎡ 主力总价 套房40万 别墅120万 平均单价 套房4000元/㎡ 别墅5000元/㎡ 每层价差 套房 50—100元/层 车位售价 8万元/个 银行按揭 7成 工程进度 2期套房2/3已建 使用年限 70年 公开日期 一期2006/6 交房日期 二期2007/11 销售率 60% 户型面积 房型 面积范围 户数 百分比 1房 50—55㎡ 12户 % 2房 65—85㎡ 24户 % 3房 90—120㎡ 300户以上 % 别墅 240㎡ 面积去化 65-85㎡240㎡90-120㎡㎡ 楼层去化 3-5楼2楼1,6楼 客源分析 年龄层 25~50岁 职业类别 别墅:经商人士,私企老板;套房:企事业单位 区域情况 周边县市60%,市区和外来40% 项目图 地段特征：①位于龙岩东北部片区，市第二医院附近 ②近郊区，位置比较偏，近山，周围自然环境、空气较好 产品特征：①一期以别墅为主，公寓为辅，二期加大公寓比例； ②别墅形式多样，独栋、联排、双拼均存在，户户南北朝向； ③社区景观打造丰富，特有景观长廊； ④公寓户型齐全，以90平方以上中大户型为主，格局方正 消费群特征：①以25~50岁之间客户为主 ②周边县市（永定、长汀、漳平）客户群占60%，市区（项目周边地带）和外来客户占40% 价格特征：别墅价格均价为5000元/㎡，公寓价格为4000元/㎡ 碧水庄园：天马半山水景别墅 案名 碧水庄园 工作地点 天马山南面 发展商 龙岩昌鑫房地产开发有限公司 代理销售 自售 总楼层 地上3.5层 地下/层 总占地面积 37247㎡ 总建筑面积 49873.8㎡ 基底面积 ㎡ 容积率 1.28 建筑密度 27.9% 绿化率 30% 规割用途 商住 公摊 0% 物业类别 /费用 浩苑物业 1元/㎡ 规割户数 住宅154户，商铺39户，车位154个 总销金额 2亿多 面积范围 35㎡—590㎡ 主力面积 320㎡ 主力总价 170万 平均单价 4276．9元/㎡ 每层价差 —元/层 车位售价 23.8万 银行按揭 农行，6~7成 工程进度 全部封顶 使用年限 70年 公开日期 一期2006/10 二期2007/3 交房日期 2008/5 销售率 49% 户型面积 房型 面积范围 户数 百分比 独栋 590㎡ 18户 9% 双拼 320㎡ 50户 26% 联排 230㎡ 86户 45% 店面 30—70㎡ 39户 20% 面积去化 320㎡230㎡590㎡ 楼层去化 /楼/楼/楼/楼 客源分析 年龄层 30~50岁 职业类别 经商人士，企事业高层 区域情况 市区和周边县市差不多，外来极少。 项目图 地段特征：①位于龙岩东部片区，天马山脚下 ②周围生活配套成熟，自然环境好 产品特征：①纯别墅社区；