超级思维引发的营销经典案例.pdfVIP

顶级资讯 绝密文档 系列分享 超级思维引发的营销经典案例 平常我们不经意就会读到或收集到比较经典的营销案例，下面几则就是在营销思 维方面比较突出的小故事，只所以称为“超级思维”主要是因为看似普通的思维 却蕴涵着丰富的营销思想，对于营销实战的影响也非同寻常，它们从某个侧面都 可以看作是某种营销理论和实战的范式模型。在此与大家共同分享一下： 经典案例一：卖鱼钩 大意是说部门经理考察两个新上任的业务代表，就分别问他们俩当天都做了 哪些工作，有什么收获。第一个业务代表说自己按照领导的要求接待了大量客户， 取得了某一产品数目不错的订单；当问及第二个业务代表时，该业务代表回答自 己只接待了一个客户，仅成交了一笔交易，经理有些奇怪地追问他什么业务为什 么只成交一笔时，年轻的业务代表告诉他一个人来买鱼钩，我告诉他鱼钩最好与 鱼线、鱼杆一起购买，又问他去哪里钓鱼，接着又向他推荐了去湖边的皮划艇和 装载器物用的机动车等等价值几十万元的配套用具，而他最初来这里只是为他老 婆买发卡的…… 案例点评（营销新模式——连锁营销）：年轻的业务代表具有非凡的营销思 维和营销技巧，他善于通过消费者行 为特点扑捉营销机会点，再用商品诉求点 去抓住机会点，并适时地提供满足需求的商品方案，持续不断地从一种商品的需 求过度到另一种商品的营销机会点，从而建 立起消费行为-营销机会-商品诉求- 满足需求的较为完整的循环营销链条，锁住重要的目标消费群，最终实现系列商 品的组合销售，他堪称是销售经理的模范典型。 经典案例二：打赌 大意是说一老头保持每周存款100元的习惯， 而看守该日资银行的保安感到 奇怪，就问老头为什么这样，老头告诉他自己每周打赌都赢100元，保安不信老 头每次都赌赢，老头顺势提出俩人打一赌并设定赌题 为“老头能摸到该行行长 的凸脑袋”，押赌为200元。老头存好钱通过巧妙公关找到行长，告诉行长说他脑 更多精彩资讯分享请点击订阅：请加 帝王说 微信/QQ8225087即刻免费拥有 或者请阅 /KjBq6 顶级资讯 绝密文档 系列分享 袋上面有虱子，行长断然否决，老头就说如果脑袋上面 有虱子行长你给我50元， 如若脑袋上面没有虱子我给你100元，结果行长同意了让老头摸一下自己的脑袋 以证实老头纯粹是无赖，结果老头输给了行长100元 而从保安那里赢了200元， 从而保持了每周存款100元的习惯。 案例点评（营销新模式——布局营销）：具有丰富实战经验的老头善于扑捉 人们惯性的消费思维习惯并加以利用，他通过把握一般人惯性的好奇心理而为自 己设置营销布局，同时制定营销规则，在整体营销战略指导下，通过设置布局而 设定营销目标同时也就是市场机会的挖掘，最终通过切实可行的实施策略而抓住 该市场机会，从而实现自己的营销目标。 经典案例三：“老谋深算” 大意是说一日本老头从老板位置上退休后在家修养。偶尔一天下午的吵闹间 杂着刺耳声音打破了以往的宁静生活，烦恼的老头开窗看到院后的空场地上一群 顽皮的孩子在把易拉罐当作足球踢，一连几日好不心烦。狡猾的老头想出了一招， 这天他把正要准备踢的几个大孩子叫住了表示他愿意为他们出“赞助费”5日圆/ 人，并鼓励他们使劲为自己踢，越激烈越好。孩子们更高兴了，他们越踢越疯狂， 然而刚过了两天，老头叫住了大家说由于养老保险发放不及时你们只能领到3 日 圆/人，孩子们有些不高兴，不过他们还能继续卖力地踢，但积极性已不如原来 高了，狡猾的老头又隔日把“赞助费”减少至2 日圆/人、1 日圆/人，当老头把“赞 助费”减少至0.5 日圆/人时孩子们都气呼呼地表示从此再也不为老头表演了，狡 猾的老头心里偷偷笑开了。 案例点评（营销新模式——布局营销+利益营销）：该案为关系营销的利益营 销版，老头深谙关系营销之道，通过设立营销布局，将一般关系货币化而升级为 利益关系，自己始终占据利益主导方，进而利用利益关系影响关系对方，从而将 对方纳入自己的营销体系中。 经典案例四：最佳资源配置 大意是说美国农村一老者三个儿子，两个大儿子在城市扎了根，老人与小儿 更多精彩资讯分享请点击订阅：请加 帝王说 微信/QQ8225087即刻免费拥有 或者请阅 /KjBq6 顶级资讯 绝密文档 系列分享 子相依为