漫画楼盘——深圳中海阳光棕榈园的广告策划案剖析.pdfVIP

维普资讯 营 销 策 略 漫画楼盘 — — 深圳中海阳光棕榈园的广告策划案剖析 ThecolnlcabouttheselIingthehouses ●文 ／方 勤 2001年年末深圳的楼市普遍清淡但是由中海 但 客户 群 来 自全 深圳 面对 在南 山地 位显 赫 的招 往 之 都 市的 悠 闲的 浪漫 的 这 就是 要赋 予 地产(深圳)有 限公司开发的阳光棕榈 园却 商 地产 和 华侨城 地 产 要争 取 客户群 市 场 竞争 阳光棕 榈园 的别 具 格的 品牌 个 性 如 同冬 日里的 把 火 搅 热 了整个 楼市 自I2月 主 要 是看 楼盘 本 身 的质 素 。中海意 识 到 当前 到 7日该 楼 盘开 始 内部登 记起 即有 数百 人 自发排 南 山置 业 的客 户 群体 他们 主 要 是都 市 的 白领 另辟蹊径 的广告创 意 队交5000元 的 诚意金 排 队持续了8天7夜 阶 层 注 重 生活 质量 和 品味 能够 接 受郊 区化的 在 明确 了 对 谁说 说什 么 之 后 接 下 共 登 记 了 58I套 单位 I2月 I5 I6 日开盘 两 天 生 活 。阳光 棕榈 园 的 目标群 体 已经确 定 他 们是 来 的问题就 是 怎 么说 (Howtosay) 即开发 创 即售 磐 309套 创 造 了近 年来 罕有 的销 售奇 迹 。 25～40岁 的都市 白领 高 品质 休 闭生活 的追 意 表现 聪 明 的广告 创 意 往往 是利 用潜 在顾 客 求者 。 心 中早 已存 在 的需 求做 文章 白领 时 尚 尊荣 独特 的品牌个性 其 次要 解决 的问题 是：说 什 么 (Whattosay) 品位 似 乎是 中档 精 品楼 盘惯 用的旗 帜和 口号 中海 阳光棕榈 园位于深圳南 山前海 片 区 它 即定 位问题 。广 告不 只是 说利 益 说形 象 对 见怪 不怪 的消费 者已经没 有什 么惊 喜可 言 用 是市 内罕 见 的低 密度 小区 阳光 棕榈 园的最大 亮 更要 说个性 。由品牌个性来促进 品牌形象 的塑 种什 么样 的方式 能使 阳光 棕榈 园以较 少的预 算 点 就 是 在 深 圳 首 创 了 空 中 八 户 花 园 造 通过 品牌个性 吸引 目标群体 实现 市场定位 突 出重 围 并 契台 都市 闲情 的 品牌个 性 呢 (TOWNHOUSE)这 户 型 。多 少年 来 不 管什 么 再 分 析 下 目标 客户群 的心 理 发 现他 们之 所 以 中海 另辟 蹊径 采 用漫 画 的形 式 摒 弃 了一 档次 的房子 进 了家 门就是 客 厅。空 中八 户花 园 选择 闹 中取静 的南山 除 了价 格方 面 的考虑 内 般 地 产广 告 常用 的实 景或 电脑 合成 的表现 手 法 这种 半 室外 的设 计恰 恰打 破 了常规 ～进 门首 先 心 追 求 的是一 种 闲适 的 田园生 活 需要 一个 在 白 请 漫 画家刊,Ni陆 以诙谐 的笔 调勾 画了 幅nl昌；曼画 映八 眼 帘的是花 园 然 后 才是 客厅 坐在 客厅 里 日的拼 搏过 后能 够让 身心 彻 底放 松 的居 住环 境