利率市场化背景下装备制造企业金融需求的营销策略研究.pdfVIP

第2012年第8期 商 业 经 济 No.8，2012 （总第404期） SHANGYEJINGJI TotalNo.404 [文章编号] 1009-6043（2012）08-0067-02 利率市场化背景下装备制造 企业金融需求的营销策略研究 于 波 ，张 涛1 2 （1.民航黑龙江空管分局， 黑龙江 哈尔滨 150036； 2.上海浦东发展银行 哈尔滨分行， 黑龙江 哈尔滨 150001） [摘 要] 在产业发展中，装备制造业企业的金融需求日益复杂化、综合化，需要金融服务能够与自身发展过程深度 嵌合。利率市场化将推动商业银行提供差异化金融服务，也推动商业银行服务模式的转变。商业银行个性化、综合化的 客户营销策略是应对装备制造业企业需求的最佳选择。同时，应建立全流程的综合营销机制。 [关键词] 利率市场化；装备制造企业；金融需求；营销策略 [中图分类号] F713.54 [文献标识码] B “十二五”期间，我国将加快转变经济发展方式，装备 构作为提供有力支撑的合作伙伴。 制造业的产业升级和结构调整将持续深化，这必将推动 2.嵌入式的金融需求。一是指金融业务在企业生产 企业经营模式的调整和转型，从而使企业对金融服务的 制造与服务流程中的某一环节中深度地融汇嵌合；二是 需求发生转变。同时，随着今年央行6月7 日宣布同时扩 指通过嵌入金融业能够带来关联与带动作用，引导其他 大贷款利率和存款利率的浮动幅度，利率市场化进程正 金融需求的产生。一是供应链发展的需要。供应链嵌入 在提速，银行竞争压力日益增大。银行只有“以客户为中 式金融服务吻合装备制造业从单纯供应链管理向财务供 心”，真正从客户角度出发整合金融产品和各类金融资 应链管理转变的现实需求。核心企业利用供应链金融从 源，才能为装备制造业客户提供顺应其发展趋势、切实符 上下游企业获得更为优惠的价格、交付款方式、账期以及 合实际需求的金融服务方案。 更大的销量，从而占有更多的流动性。而上下游企业的 一、装备制造企业金融需求分析 金融需求则由核心企业关联带动，为银行创造了更加广 泛且议价空间更大的业务领域。二是节能减排的绿色金 在产业发展中，装备制造业企业要顺势前进、不被淘 融需要。装备制造企业近年来逐渐重视对生产流程中的 汰，其面临的压力非常大，急需来自以银行为代表的金融 高能耗、高污染环节进行技术改造，完成节能减排任务并 机构的支持与帮助。装备制造业企业的金融需求的转型 降低生产成本。在此过程中，资金以及专业知识的需求 归纳起来主要有两方面特征：一是在企业发展战略指导 是节能减排技术改造的关键因素。如果银行提供绿色金 下产生的金融需求日益复杂化、综合化；二是企业需要金 融服务，通过资金和专业机构给予企业支持，将会形成在 融服务能够与自身发展过程深度嵌合。 这一领域非常紧密的合作关系。 1.综合化金融需求。装备制造业企业的传统金融 需求围绕其产品生产展开，生产环节中的资金需求是 二、利率市场化对银行营销策略的影响 银行与企业的主要合作领域。随着产业向先进制造