苏州阳光水岸项目整体发展策略建议方案110页2010年.ppt

运营策略——两条线推进 第一条线——工程线（前期准备工作尽快完善，工程实施节奏放缓） 第二条线——营销线（形象迅速推出，稳步扩大影响） 规划文本确定 立项批文 土地证 建筑用地规划许可证 建筑工程规划许可证 施工许可证 产品确定 销售道具确定 （楼书\户型册\VCR\VI系统） 工地现场形象展示 开工奠基 售楼中心进驻 （景观先行，现场环境展示） 营销策略 形象展示 推盘计划 活动策划 形象展示 现场为王──售楼处 因为本案没有单独会所、商业配套，建议在入口增设会所（或做物业用房以商业配套），在销售阶段作为售楼处使用，即增加项目档次，也节省了售楼处成本 现场为王──实景样版区（景观先行） 在项目正式销售前，可营造处部分景观，通过实景样板区的打造，增强项目品质感，用实景直接“说服”客户 现场为王──围墙与大看板 盛泽大道人、车流量极大，项目临盛泽大道一侧将是天然的展示阵地 推盘计划 推盘计划示意 二期产品 首期产品 考虑市场未来形势不容乐观，所以在首期开盘时应推出部分优质房源，以吸引更多的客户，确保开盘的成功，此外考虑产品搭配的因素，首推2#、3#楼，增加产品的覆盖面 注：具体推盘计划要根据户型分布、施工进度进行确定 营销推进流程示意 售 楼 处 施 工 人员进驻 动工 房展会 开盘 一期 内部认购 二期积累 二期开盘 活动策划 活动策划 1、开工典礼活动 内容：邀请企业上下游合作单