白猫国内营销战略调整探究.pdf

。小Ilfll li ltII I Flt rlIrl III 052025369王爱华 白猫l Y1811777 5．1．3推广重点清洁用品，形成拳头产品…………………………………36 5．2组织结构策略………………………………………………………………36 5．2．1提高市场部的计划能力，销售部的执行能力……………………．37 5．2．2关闭分公司，总部成立结算中心…………………………………．37 5．2-3成立K／A零售部……………………………………………………38 5．2．4实施下沉式管理……………………………………………………．38 5-3营销传播策略……………………………j………………………………．．39 5．3．1加大广告投入，提升品牌形象……………………………………．39 5．3．2改善促销组合，抓住消费心理……………………………………．40 第六章SO(杠杆)因素战略研究………………………………………………．42 6．1市场细分和市场定位策略…………………………………………………42 6．1．1城市以零售为主，农村以批发为主………………………………．43 6．1．2零售多元化，批发力推精、粉……………………………………．．43 6．2渠道建设策略………………………………………………………………44 6．2．1减少流通中间环节，缩减渠道费用………………………………．44 6．2．2发展零售直营销售，控制渠道费用………………………………．45 第七章WT(问题)和ST(脆弱)因素战略研究………………………………47 7．1WT(问题)因素战略研究………………………………………………一47 7．1．1价格体系策略………………………………………………………．47 7．1．2物流策略……………………………………………………………．50 7．2 ST(脆弱)因素战略分析………………………………………………52 7．2．1因岗配人与引人设岗结合……．．j……………………………………52 7．2．2保健因素和激励因素结合…………………………………………．53 第八章 白猫国内营销战略总结…………………………………………………．55 参考文献………………………………………………………………………………57 后 记…………………………………………………………………………………………………………．58 2 052025369王爱华 白猫国内营销战略调整研究 摘要 洗涤行业做为快速消费品的重要部分，与消费者的日常生活息息相关，中国的 洗涤行业这些年发展的较为缓慢，无论是在品牌建设上，还是在产品的设计上， 都算是刚刚开始起步，特别是在营销战略上，不是非常成熟。 而一些国际品牌如：宝洁、联合利华、花王等，经过了百年的市场运作，这些 国际大品牌拥有着先进的管理经验，营销经验，是值得国内的品牌学习的。 本论文以上海和黄白猫有限公司为载体，通过对白猫在在市场经济机制下运作 的分析，利用SWOT的战略分析方法，对其现在的战略方向进行分析，找出问题。 并结合现状，找出白猫现有营销战略调整的必要性，依据SWOT模型的分析，制 定了一套战略规划和目标。希望能够给予白猫有所帮助。 关键字： 白猫、洗涤、洗洁精、洗衣粉、营销战略、SWOT 052025369王爱华 白猫国内营销战略调整研究 Abstraet