中铁置业济南汉峪地块项目竞标方案.pptVIP

本次报告针对项目首期（地块四），主要包含产品提升建议、市场定位（ 竞争\客户\形象）、营销核心策略与执行部分等内容。 报告逻辑结构 本项目户型设计与创新方向 户型创新价值点1——赠送180度/270度凸窗增加可使用空间，提高舒适度 户型创新价值点2——左右错/南北错的露台使户型成为性价比杀手 户型创新价值点3——运用入户花园、空中花园和阳光房，使高层低密度化，增加与自然亲密接触和居住情趣 户型创新价值点4——针对顶层复式，采用主人套房、客厅挑空以及二层赠送大露台，不仅提高舒适度，彰显大气，同时增加附加值，突出楼盘高性价比 项目本体背景：二线省会城市（西安）、曲江核心居住区，具有稀缺景观资源的主流大盘项目——湖城大镜 销售业绩回顾：在市场淡市下，湖城大境已然成为西北主流大盘代表，并以绝对标杆的销售价格及速度成为西安楼市奇迹 营销亮点1：高形象入市，借势明星举办阶段性大型公共活动，用东方美学文化引领西北生活主场 营销亮点2：极致化展示，提升展示艺术品位，实景海陆空全方位客户体验 营销亮点3：极致化展示，提升展示艺术品位，实景海陆空全方位客户体验 营销亮点4：明星产品树立价值标杆，主力产品完成快速回现 营销亮点5：多渠道铺排，迅速的多渠道客户网络铺排 项目营销的突破点（基于4P） 构筑项目5大价值体系，形成排他性竞争壁垒： 1、树立央企品牌价值，世界双500强品牌营造，先行树形象，高站位 2、提升项目区位价值，利用东部奥体新城片区的区位优势，吸引客户 3、放大山水资源价值，基于本项目独有的山水生态资源优势，打动客户 4、打造高端产品价值，通过高端产品和现场体验的极致展示，提升客户心理价位 5、树立标签客户价值，通过标签客户的塑造，从上至下大范围圈客 推售策略 * * * * * * * * * * * * * * * * * 狼性团队构成 项目经理 全城都市河畔 洛阳全城置业 姓名 王方琨 性别 女 年龄 31 职务 项目销售总监 职称 学历 本科 参加工作时间 2003年 从事营销策划专业年限 8年 已从事地产项目情况 开发单位名称 项目名称 工作情况 天业房地产 盛世花城 项目经理 山东银丰投资集团有限公司 银丰花园 销售总监 济南蓝石置业有限 蓝石大溪地 销售总监 淄博泰和房地产开发有限公司 桃源小镇 销售总监 保利山东置业 保利海德公馆 销售总监 … … … 头狼2 * 狼性团队构成 姓名 韦健 性别 男 年龄 28 职务 策划经理 职称 学历 本科 参加工作时间 2005年 从事营销策划专业年限 6年 已从事地产项目情况 参与操作的项目： 一、全程代理： 中建·大观天下——208万平米城市郊区大盘；泰华城·荣观华府——55万平米城市中心综合体；天鸿· 万象新天——600万平米城市近郊大盘；银座花园——城市CLD高端住宅；泰华·领域——城市中心高端 商务公寓；鑫盛·财富广场——城市中心综合体等 二、开发咨询、政府采购及营销顾问： 济南万达广场（万达第三代综合体）前期策划顾问；烟台御景观城（城市资源豪宅）前期策划顾问；济 南鲁邦广场（城市新区写字楼）前期策划顾问；济南西部新城片区城市运营；济南市中区创意产业园区 策划顾问；杰正岭寓——城市奥体新区综合体等 头狼3 * 狼性团队构成 项目主管 盛世花城 山东天业集团 姓名 薛阳 性别 男 年龄 30 职务 销售经理 职称 学历 本科 参加工作时间 2004年 从事营销策划专业年限 6年 已从事地产项目情况 开发单位名称 项目名称 工作情况 山东海那产业集团 海那城 项目经理 东营众城 格林星城 项目经理 北大资源 尚品清河 项目经理 山东蓝石置业 蓝石大溪地 项目经理 济南分公司 销售管理部 部门经理 头狼4 * 狼性团队构成 唐慧丽 世联怡高房地产顾问机构济南分公司——置业顾问 学历及专业资格 大专学历 法律事务专业 入职时间 2010年5月13日　 取得成绩 2010年 8、10月份销售冠军 2010年 最佳新人奖 业绩情况 2010年7月—2010年12月银座中心 销售金额3450万 客户资源 济南槐荫区——私营业主——约80批 济南槐荫区——机关事业单位职员——约70批 济南市中区——私营公司老板——约60 个人优势 擅长与人沟通，爱好广泛，抗压能力强 狼牙1 * 狼性团队构成 娄纯镇 世联怡高房地产顾问机构济南分公司——置业顾问 学历及专业资格 专科 旅游管理 入职时间 2009年5月　 取得成绩 2011年公司销售前十强 业绩情况 2011年1月——9月 保利海德公馆销售金额6245万 客户资源 济南市市区及历下片区——个体经商居多——约450批 个人优势 活泼开朗，热情大方，助人为乐，乐于学习 狼牙2 *