中小型外贸企业竞争优势研析——无锡金茂有限公司个案研析.pdf

中小型外贸企业竞争优势研究 一一无锡金茂有限公司个案研究 研究生：王雅琴 导师： 孔庆善 东南大学 摘要 中国加入WTO后，中小型外贸纺织服装企业所面临的市场竞争变得更加剧烈。在 激烈的市场竞争中如何求得生存与发展，是任何一个中小型外贸纺织服装企业必须正 视、迫切需要解决的重大问题。本文以有关理论为指导，对无锡金茂有限公司个案作了 研究，对该问题作了有益的思考，部分观点已经应用于该企业，并已取得了良好的成效。 本文认为，中国加入WTO后，中小型外贸纺织服装企业所面临的市场竞争比以前 变得更加剧烈，生存与发展的问题比以前更加突出。中小型外贸纺织服装企业生存与发 展的核心问题是竞争能力问题。面对剧烈竞争的国际市场，持续不断地提升企业竞争能 力，是中小型外贸纺织服装企业生存与发展的基础与保证。在这一基本观点的指导下， 本文从无锡金茂有限公司的实际情况出发，应用波特经典的竞争理论、核心能力理论、 供应链管理等理论、工具就无锡金茂公司竞争能力的培养与提升进行了比较深入、全面 地探讨，提出要使公司更上一层楼，做好以下三方面的工作尤为重要：①从公司的实际 情况出发，选择集中战略作为公司的竞争战略。②从现有的市场向新的市场渗透，从现 有的产品向新的产品发展，不断开拓新的市场领域，开发新的产品，赢得市场份额。⑨ 注重公司竞争力的培养，特别是公司现有的核心竞争力的培养，这是金茂公司发展的关 键。引进优秀人才，营造良好的企业文化，加强业务培训，提高业务员的整体素质，保 持对市场反应的灵敏度，并设计出客户满意的新产品，这是保持公司核心竞争力的最有 效的方法。 关键词： 中小型企业，外贸纺织服装，竞争优势 on of Study Competitive Edge Middle—small Trade ForeignEnterprise Graduate：WANG Mentor：KONG Southeast Ya—qin Qin—shan University ABSTRACT Once the trade China market whichmiddle—small joinedWTO，the competition foreign textile facesis muchfiercer．Howtoexistand inthis garmentcompanybecoming develop an tradetextile situationis that ofmiddle-small garment importantproblemany foreign article to someeffectivemeasurestosolve．This mustattach andtake