TCL-罗格朗公司安徽区域营销策略研析.pdf

lUll l lll Ull IIII II IIl 摘 要 Y2578080 中国1992年确定社会主义市场经济概念，2001年加入WTO，“以信 息化带动工业化，以工业化促进信息化”，电工行业作为工业链条的一部 分，其发展势必受到工业化，特别是信息化发展的影响。另外由于中国城 镇化发展，和房地产业发展密切相关的电工行业必然处于一个发展上升 期。目前国内电工行业发展迅速，外资品牌企业相继进入中国市场，该行 业市场化程度越来越高。 本文主要以探讨如何促进公司营销业绩为目标，以安徽区域环境为落 脚点，以信息化快速发展下的新营销模式研究为着眼点，以可持续发展为 核心价值追求，研究了国际知名企业TCL．罗格朗公司安徽区域的营销策 略。 文章首先通过分析TCL一罗格朗公司在安徽所处的内外部环境，包括 公司概况、人力资源、组织架构、竞争优劣势、区域人口与地缘经济、竞 争对手、科技环境、渠道发展趋势等诸方面，得出总体环境有利于企业发 展的结论。接着运用SWOT矩阵分析了TCL一罗格朗公司在电工市场竞争 的优势和劣势及其所面临的机会与挑战，介绍了TCL一罗格朗公司在安徽 区域产品、品牌推广、目标市场细分与选择、价格、促销、渠道等方面的 营销策略现状并提出改进建议。文章最后系统地提出了保障区域营销策略 实现的具体措施，包括营销队伍建设、创新营销模式等7个方面，从而使 TCL一罗格朗品牌知名度逐步扩大，市场占有率不断提高，营销业绩逐年递 增。 本文的研究对如何让该公司更好地做好安徽区域营销具有现实的建设 性作用，同时研究成果对于同行业企业也具有一定的借鉴意义。 关键词：TCL一罗格朗公司；营销策略；营销模式 Abstract Chinaforwardthe ofthe socialistmarketeconomicin bring concept system 1 WTOin2001．‘Use to 992，and informafionizafion joined promote theinformationizationwithindustrialization’． industrialization,promote asa ofthe industrial is equipmentindustry chain,its ?Electrical part development to boundbe the influenceofinformatization industrialization,especially additiontotheChinaurbanization realestate development．In development,and is relatedtotheelectrical isina developmentclosely industryrisingstage，the ofdomesticelectrical