SK公司陶瓷阀门市场营销策略的研究.pdfVIP

摘要 摘要 中国的陶瓷密封阀门经过十几年发展，已经取得了非常好的社会效应和经 济效应。陶瓷密封阀门的出现极大地解决了解决金属阀门在恶劣工况环境当中 所不具有的耐高温、抗腐蚀、抗冲刷、寿命长的特点。在电力行业、石化行业、 冶金行业得到了良好的应用。工业经济的高速发展，从另一角度讲就需要高稳 定性，高科技含量的产品相配套。陶瓷密封阀门适应了工业经济发展的要求， 同时也适应了国家提倡的优先发展高附加值产品、抵制高耗能、低产出、污染 环境的发展方向。中国的陶瓷密封阀门生产企业现在已经发展到几十家，是世 界上生产陶瓷阀门最多的国家，从生产的规格、种类、压力来说都达到了世界 之最。然而，由于陶瓷密封阀门投入市场时间短，产品市场认知度低，更是受 到了金属阀门强大冲击，这给陶瓷阀门生产企业带来了不小的压力。摆在陶瓷 密封阀门企业面前的首要问题是市场开发的问题，如何确定目标市场，在目标 市场上进行有效的市场宣传，扩大市场份额，让陶瓷密封阀门进入更多的应用 领域。天津SK公司是最早研制和生产陶瓷阀门的生产企业之一，同时也作为陶 瓷密封阀门行业标准制定者。本文选择SK公司进行研究，具有一定的典型性。 本文首先对市场营销的相关理论进行阐述，这主要包括了目标市场理论、 营销组合理论、品牌营销战略理论。通过对相关理论的回顾和阐述，为SK公司 如何进行市场开发奠定了理论支持和基础。其次，文章对SK公司陶瓷阀门市场 进行分析，这里包括开发环境分析，通过对实际资料的收集、整理、分析归纳 总结出了外部环境和内部环境状况。在此基础上运用SWOT分析理论对SK公司 进行分析，结合对SK公司市场开发现状，找出SK公司在开发过程中存在的问 题，然后对SK公司市场开发策略进行具体阐述，主要是针对电力市场、石化市 场、冶金市场进行产品、价格、渠道、促销进行营销策略制定。最后对市场开 发策略具体实施提出建议。 关键词：阀门 陶瓷阀门 品牌营销 营销策略 H Abstract Abstract Aftermorethan1O China’Sceramic valve，has yearsdevelopment sealing andeconomiceffect．Ceramicvalve solved achieved social verygood sealinggreatly solvedwellinthese inharshconditionswhichmetalvalvecannot conditions， becauseithas resistant,corrosionlife．Inthe hightemperature resistance，long electric a industry，metallurgyindustry,theregetgood powerindustry,petrochemical another the of them．From perspectiverapiddevelopment applicationamong industrial isneeded economy hi曲stability，hi曲一techproducts．Ceramicsealing valve tot