国内开放式基金营销管理的初步的分析.pdfVIP

00SMll42金宝山 国内，f放式基金营销管理的初步研究 中文摘要 本文从国内三只开放式基金的发行遇到～定不顺的困境着手，在对问卷调查结 果进行综合分析的基础上，通过对基金产业的参与者和竞争环境的结构化分析，对基 金产品提出了结合自身设立的目的和具备的资源条件、选择适当的细分市场、进行较 为合理的市场定位的整体建议。 本文的重点是放在开放式基金营销管理的分析和研究上。医然封闭式基金在目 前的市场中发行困难也是有目共睹的，但开放式基金销售上的困难更多地与开放式基 金起步阶段营销上的薄弱有关，并不存在根本性的内在制约因素。，’ 针对开放式基金，本文就该品种的组合营销策略进行了较为详细的阐述；从产 品的设计到品牌的建立，从价格策略到渠道的选择与管理，从非人员促销到人员促销， 都给基金管理公司提出了一系列的策略和措旌。 在基金产品的设计与开发上，重点强调为特定投资者度身定做的基金产品才是基 金产品设计的立足点这一观点。 在基金产品品牌管理上，本文指出品牌将成为投资者选择基金产品的重要影响因 素，有时甚至是决定性的因素，因此必须高度重视树立和培育个性化品牌。 在开放式基金的价格上，主张采取差异化的、灵活的定价策略，但定价策略的选 择与实施必须与公司的整体战赂目标相一致，同时一定要考虑到相关因素的影响。 针对销售渠道，本文强调要结合实际进行创新，不能局限于目前以银行为主的单 一渠道格局，要在加强基金公司自身直销能力的同时，尽快建立一个高效的分销体系。 ’无论是人员促销，还是非人员促销，只要运用恰当，都是有效手段。文章指出要 避免过于夸张的广告，要理性地分析公司能够用于广告宣传的资源，并特别强调了对 投资者进行教育的重要性。／ 关键词： 基金 开放式 营销管理 00SM042会宝山 周内开放式基金营销管呷的初步研究 ABSTRACT Basedonthe ofthedimcultsituationSUfferedthethree analyses by fundswhichwere issuedlast ofthedataand open—ended publicly year，and informationcollected a conductedto290different throughquestionnaire for a thedomesticfund investors，thiswhole，provides paper,as a that shoulda ofthemarket segment companiessuggestionthey targetproper inaccordancewithmeiT andresourceconditions． set-upgoals ne ofthis islaidonthe ofthe emphasispaper marketingmanagement that encountered