微硅粉行业市场分析和埃肯(中国)公司市场营销战略研究.pdf

摘要 改革开放大大加速了中国经济发展的步伐，使中国成为了世界上最大的消费 市场。跨国公司纷纷把战略眼光投向中国，在经济持续快速发展和市场潜力巨大 的中国寻求新一轮持续发展的机会。 埃肯公司1997年进入中国进行微硅粉的销售，取得了一定的成就。但随着 越来越多的本土竞争者的加入以及金融危机的影响，埃肯公司的市场份额和销售 量都呈萎缩之势。 本文旨在通过研究埃肯公司所面临的外部环境的变化和内部营销状况，找出 营销工作中的不足，提出切实可行的营销策略，使埃肯公司能够新的机遇下扭转 颓势。 本文的主要内容是以我国市场经济的宏观环境为背景，通过对我国耐火材料 用微硅粉市场的宏观环境、微硅粉行业竞争环境进行描述，为市场分析、营销策 略分析提供依据。其次，本文对我国耐火材料用微硅粉市场需求、市场竞争进行 分析，明确埃肯公司在我国耐火材料用微硅粉市场中的位置。第三，本文结合埃 肯公司的营销现状和我国微硅粉产品特点从产品策略、价格策略、渠道策略和促 销策略四个方面对埃肯公司的营销策略进行了重新规划。 关键词：市场分析；营销战略；产业链；埃肯：微硅粉 AbStraCt chi眦’seconomic Refl0咖锄d acceleratcdthe of openingupg他atIy pace becametheworld’s consumermarkct．Multinational development，China Iargest sustained havelookChinaastheir seekanewroundof companies strongpoint’t0 inChinawithcontinuedeconomic and developmentopportunities Iapiddevelopment market po钯ntiaI． Chinainl997andthe business、Ⅳassale Elkemente陀d maior microsilic巩the S0mecertainsuccessin asmorcandmo他local company90t earlyyea体．But and financialcrisis in hasastrendof 2008，Elkem competitoI．Sjoin global happened inthemarketsha他andsalesvolume． shrinka日e faced锄dthe T_hisarticleaimsto extemalenvironmentofElkem study changes intemalstatusof andsalest0findoutthe in worl( mark吼ing insufnciencymarketing 锄dadv锄ce tumthe ofElkem pr∞ticablemarketingStl-