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SL通信公司的营销战略研究 摘要 随着我国改革开放的不断深入和市场经济的健康发展，通信天线制造业迎来了新的 一轮发展机遇和挑战。如何结合企业的发展战略，制订市场营销战略，是提高产品优势、 扩大市场份额和销售额、实施可持续发展的关键。 本论文从SL通信公司所在行业的外部、内部环境出发，围绕其自身竞争地位和竞 争能力分析、关键因素分析，研究终端天线产品营销战略的选择、营销实施策略及实施 保障措施。 本论文的主要内容如下： (1)通过对通信产业的背景研究，分析通信天线市场目前面临的营销机会、市场 现状和市场前景，为SL通信公司营销战略的研究提供基础。 (2)使用PEST要素分析通信天线市场的宏观环境，使用“五力”模型来分析竞 争环境，并使用EFE矩阵进行分析评价，研究SL通信公司在外部环境方面的机会和威 胁。 (3)从人力资源、财务能力、研发能力、生产能力、营销能力等方面分析SL通信 公司的内部资源和能力，以及企业的价值链，并结合IFE矩阵分析SL通信公司在内部 环境方面的优势和弱势。 (4)通过SL通信公司的优势和弱势、机会和威胁分析，给出SwOT矩阵，研究 可供选择的企业战略，并结合企业的自身特点进行目标市场选择研究。 (5)结合4P策略和营销实施保障的研究，给出SL通信公司营销战略的实施策略。 本文从具体的产品出发来研究市场营销工作的优化实施，具有针对性，通过总结和 研究通信天线营销战略，对指导同类企业的开展市场营销工作具有较强的现实意义和指 导意义 关键词：通信天线；营销战略；PEST分析；SWoT矩阵；4P策略 RESEARCH0NMARKETI NGSTRATEGY0FSLCOMMUNI CAT1 0NCOMPANY ABSTRACT Wt血也e ofollr of ismore雒dmore deVelopInentcc唧ntry；也e钮V拍珈nentec愈凹lⅡly dynanlic．ne ofc0删n血cation锄te皿a础m喊ismore锄dmorejEieroe．h competition orderto sllareof t11esuSta证able eIllargeⅡlemarket，prom以ng developmentof锄te：rl丽∞，o聆 Injssion t0mal【e of曲ponaIltof即删∞is marketir喀S臼锄e醪 ，111is stLldiedmeouterandtheinnerenviro姗entof of paper SL，、ⅣimU1e曲mySis fktor，觚e任．ec廿ve andits C0m1)洲Ve key positio璐，c0删tiveIless趾d marke缸g咖teg)r me嬲u】陀swere t0 contentS supporting proposcsa：tis匆tlle majll oftbis req毗ment．The paper arelistedasblow： in t11e 他searChcom伽血ca：tion the (1)Witllback粤Dund iIldus仃y m破etiIlg S1-ateand n础etwere oppollunities