顶尖销售六步曲试题.doc

学习课程：顶尖销售六步曲 单选题 A? 这句话完全正确。只有外向的人才适合做销售。 B? 这句话完全错误。任何人都适合做任何销售。 C? 这句话以偏盖全。内向的人只是不适合做一部分销售，但却适合做增值服务类的销售 D? 以上说法都不正确 A? 行业排位法 B? 收养孤儿法 C? 建立关系网 D? 中心辐射法 A? 驾驭型 B? 平易型 C? 表现型 D? 分析型 A? 归属需要自我实现需求自尊需求安全需求生存需要 B? 自我实现需求归属需要自尊需求安全需求生存需要 C? 自我实现需求自尊需求归属需要安全需求生存需要 D? 自我实现需求自尊需求安全需求归属需要生存需要 A? 零售 B? 增值服务 C? 大客户 D? 以上各项都是 A? 该销售员很勤快 B? 该销售员做事四平八稳 C? 该销售员做事很慢 D? 以上说法都不正确 A? 利益的故事 B? 客户成功的经历或故事 C? 说明对限制条件的帮助 D? 以上各项都正确 A? 积极向客户坦白 B? 尽量隐瞒不说 C? 先营造气氛，然后再提出 D? 尽量转移客户的注意力 A? 驾驭型 B? 平易型 C? 表现型 D? 分析型 A? 安全需求 B? 归属需要 C? 自尊需求 D? 自我实现需求 A? 海盗型 B? 关系型 C? 顾问型 D? 以上说法都不正确 A? 与客户在