顾问式销售追单技巧.doc

顾问式销售追单技巧 不同类型的企业的沟通要点 不同类型的企业有着共同和不同的特点，对不同企业状况采取针对性的方法和话术是有效的成交方法。整体来讲成交可以遵循以下几点来展开： 痛苦要挖深，快乐要给够； 痛苦——老板头痛的问题，快乐——方法（主要分享天智和自己的故事） 找出话题切入点，挖一个痛苦，给一个快乐，最后成交； 成交逻辑： A、问：在管理过程中最让您头痛的是什么？ 答：最让我头痛的是······问题； B、问：为什么会出现这些问题？ 答：这是······原因 C、针对这些问题，分享自己，天智是怎样做的 D、成交导引话术：**总，这是一个系统。今天讲的只是冰山一角，您去参加我们的大课，专家会给你更多办法，成为我们的会员后，我们将会协助您建立这些系统，这些问题都可以逐步帮您解决。 E、成交签单 一、销售型企业 特点 销售人员占主体、销售人员较多 老板一般是销售出身 组织架构很简单 销售人员个性较强，难于管理 很多企业的销售模式比较单一 经常出现的问题 人员流失率高，带走大量客户 人才招聘较难，招到了有很难留住 团队难打造，凝聚力、团队意识差 企业文化难打造，一切向钱看 员工忠诚度不够，心态不稳，工作不积极 恶性竞争比较大、内耗严重 成交切入点 员工流程率大 分析原因：没有成长的空间既是没有“前”景：没有好的待遇既是没有“钱”景；团队氛围差既是没有“人气”