联想和戴尔的竞争与营销策略比较分析.pdf

摘 要 研究目的与意义 在国内PC行业竞争激烈的市场环境中，有两家企业的表现引 人注目，一家是多年保持市场份额第一的联想集团，一家是市场份 额增长最快的戴尔公司。本文以这两家公司为研究对象，通过比较 分析这两家公司所采取的竞争战略和营销策略，重点研究它们是如 何获得持久的竞争优势，从而对其它企业如何在激烈的市场竞争中 确立各自的竞争战略并建立相应的竞争优势有所启示。 基本思路和逻辑结构 木文首先从国内PC行业市场状况分析入手，运用波特模型分 析PC行业的五种竞争力量，以此作为联想与戴尔的竞争背景分析。 随后本文运用波特理论对联想采用的差异化竞争战略以及戴尔采用 的总成本领先战略进行全面细致地深入分析，揭示出在同一竞争环 境中尽管上述两公司采取的竞争战略有所不同，但由于它们各自通 过不断创新，使其竞争战略能最大限度地发挥本企业自身优势并且 与目标市场相适应，从而都在市场竞争中取得竞争优势。接着本文 用营销组合工具4P’S对联想与戴尔在各自竞争战略指导下所采取 的营销策略进行比较分析，通过对两者各自所采取的营销策略分析 及优势、劣势对比，揭示两者取得竞争优势的一些关键因素。最后 笔者结合联想和戴尔案例用4C理论详细论述在众多关键因素之中 树立“以