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戴尔在中国笔记本市场战略布局 2008 年上半年重点笔记本厂商研究之戴尔 那么，2008 年戴尔在中国笔记本市场有什么战略布局呢？在产品、价格、渠道方面又有什么竞 争策略呢？戴尔的优劣势、机遇与挑战又何在呢？以下ZDC 对2008 年戴尔笔记本的发展状况进行研究， 主要包括战略布局、竞争策略、竞争情报三大部分。 通过对2008 年上半年戴尔的调查，ZDC 得出以下研究成果： 其一，从战略布局的角度上看： • 强化低价策略，戴尔500 重拳出击； • 销售模式多样化，建 首个“戴尔淘宝官方旗舰店” ； • 欲用零售渠道围剿在华市场； • 消费战略布局初具规模； 其二，从品牌竞争策略的角度上看： • 推出首个中文品牌“成就” ，面向中小企业市场； • 推出 “Studio”消费品牌 ，进一步完善消费产品线 ； • 战略转型使戴尔品牌竞争力提升 ； • 第二季度品牌关注排行稳坐第三位 ，但与联想、惠普仍有差距。 其三，从产品竞争策略的角度上看： • 品牌架构渐趋明朗 ，Vostro 系列产品丰富 ； • 竞争先锋主要集中在Vostro 与Inspiron 系列当中； • 开始大举发兵消费市场，家用机型为其贡献六成关注份额 ； • 产品分配符合市场发展，迅驰4 是主力产品线 ； • 集显机型竞争力突出，独显机型需加大推 力度。 其四，从价格竞争策略的角度上看： • 过分注重中低端 ，高端产品数量少 ； • 用低价战略来扩大了其与竞争对手的产品价格差 ； •XPS 均价最高 ，Inspiron 与Vostro 系列价格适中； • 第一季度降价保守 ，第二季度价格调整幅度加大。 第一章 ：2008 上半年戴尔战略布局分析 一、强化低价策略，戴尔500 重拳出击 (图) 戴尔500 （R520761 ）笔记本 戴尔通过价格优势挤压其它笔记本厂商的市场空间 ，大打价格战成为戴尔一贯的市场战略。2008 ，戴尔强化低价策略，先是推出3999 元的成就(Vostro)1000 笔记本，随后再出重拳，推出价格仅为3699 元的戴尔500 ，该产品是刷新了戴尔笔记本的价格新低，也带动新一轮笔记本市场的价格雪崩。 二、销售模式多样化，建立首个“戴尔淘宝官方旗舰店” 从2008 3 月开始 ，戴尔在淘宝网建 了首个“戴尔淘宝官方旗舰店” ，这是电脑厂商首次以 官方名义在淘宝这类B2C 网站建 网络门店。 从这一举措可以看出，戴尔销售模式已经呈现出多样化。此次戴尔选择淘宝作为其战略合作方 式，能在传统直销方式上为其产品在市场上拓展另一条道路 ，是戴尔继发展零售合作伙伴以外的新的尝试 ， 也是网购的另一种 ，能够借助淘宝的普及优势去服务更多的消费者 ，成为戴尔直销模式的一个有效补充。 三、欲用零售渠道围剿在华市场 2008 初 ，戴尔扩大与国 的合作 ，零售店数量增加到了900 家。4 月17 日下午 ，戴尔正式 宣布与苏宁电器合作 ，这是继戴尔去 打破直销模式后 ，与第二家家电连锁卖场合作。4 月26 日，戴尔台 式电脑、笔记本电脑全面进驻宏图三胞全国170 余家店面。 可以看出，在中国市场 ，国 、苏宁、宏图三胞等3C 卖场有已经陆续纳入戴尔的零售版图。戴 尔将展开大规模零售，与其他厂商直接竞争，目前直戴尔在中国的零售店面已经有1800 多家 ，戴尔计划 在2008 底将在华零售店面做到3000 家 ，合作伙伴由200 家增加到1000 家。 四、消费战略布局初具规模 2008 6 月27 日，戴尔主攻中高端消费市场的全新的Studio 品牌正式亮相。该品牌的推出， 使戴尔初步完成在消费市场高、中、低产品线的布局。戴尔Studio 是在Inspiron 和XPS 之间新辟出了一 条中间道路。其Studio 品牌系列将主打中高端消费市场，与目前低端消费品牌Inspiron 以及高端消费品 牌XPS 形成互补。至此 ，戴尔在消费领域的产品战略布局已经初具规模。 第二章 ：2008 上半年戴尔竞争策略分析 一、