长沙康祺环保科技有限公司营销策划.docVIP

长沙康祺环保科技有限公司营销策划 摘 要：随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，不仅仅满足于物质上的享受，更多的追求精神上的满足。提高生活质量，健康这个词是所有人在意追求的，环保行业这个朝阳产业蒸蒸日上，长沙康祺环保科技有限公司主营净水器、空气净化器、果蔬解毒机等产品，把健康带到每家每户。 本方案首先从环境分析着手，详细的分析了“长沙康祺环保科技有限公司”所面对的内部环境和外部环境等。采用了SWOT分析法，对净水器市场进行了全面的分析，并提出了当前发展的机会及问题。通过STP分析，分析细分市场，针对目标市场采用相应营销组合策略。 关键词： 环保 净水器超市 健康饮水 清新空气 一、公司背景 长沙康祺环保科技有限公司，是一家为百姓生活健康服务的新型公司。“乐康祺---净水器专业连锁超市”已在湖南省长沙市开设多家直营店；在株洲、湘潭、望城、宁乡、浏阳等地开设连锁店。 公司秉承对社会、消费者和企业自身负责的宗旨，聘请省内知名高等院校专家教授，共同对湘江流域自来水水质进行分析研究，并对进驻“乐康祺---净水器专业连锁超市”的各大品牌净水器进行抽样检测和分析，对生产厂家及其协作单位进行质量体系评估，帮助消费者选择适合湘江流域水质情况的优质净水器产品。 二、营销现状分析 （一）宏观环境分析 1、政治环境 新世纪，新未来。节能环保、创新科技、健康科技的主题现已经深入人心。随着时代的发展，科技的进步。净水器的市场潜力巨大。 2、社会文化环境 在全球经济热、黄金热、投资热的背景下，净水器市场想要占据一定的地位可谓是举步艰难。目前国内群众已经有了投资的念头，从以前的“一本存折及家产”的概念转换为“将鸡蛋分开放”的理念，并且对生活质量以及健康问题逐渐重视起来。这无疑不给净水器市场的打开创造了优越的条件。 （二）竞争分析 1、现有竞争分析 目前净水器在市场上主要以在湖南市场上净水器的销售主要依托大型商超、百货商城、家电市场、小型店面。长沙康祺环保科技有限公司是以专业的角度经营净水器的超市模式，是湖南省唯一一家水质检测、专家团队研发的专业净水器超市。超市有几十家净水器品牌，例如湖南畅销的泉来，美的品牌；还有国外进口的军工制造怡而可、韩国现代等优质产品。 2、替代品的威胁 乐康祺净水器超市的替代品恰恰也正是家电超市、商超、百货商城等家电市场，小型单一净水器店面。 表1 乐康祺主要竞争对手优劣势对比 类型 优势 劣势 与乐康祺的对比 家电超市 品牌历史悠久，品牌实力强 不可以议价，销售模式单一 品牌定位相同，在知名度上胜过乐康祺 百货商城 品牌实力强，知名度较高，产品价格相对透明化 产品卖点不突出，没有专业的技术讲解 定位相似，目标顾客群相似，两者存在很大竞争 商场超市 品牌实力强，消费者面广，前景较好 品牌单一，产品风格单一 定位相似，目标顾客群相似，两者存在很大竞争 单一净水器店面 主营某一款净水器，着力打响品牌，针对性宣传 无法满足消费者货比三家的需求 理念相同，在乐康祺超市的销售量上存在很大的威胁 3、潜在进入者的威胁 随着净水器市场的发展，不仅对长沙市场造成巨大的冲击，而且对整个片区的发展模式将产生一定的影响。在未来的发展中，净水器公司是否会自己设立连锁店，自产自销？这一切都存在着变数。 （三）产品分析 长沙康祺环保科技有限公司主营是净水器，其次还有空气净化器，果蔬解毒机等环保产品。其品牌分为：怡而可 Yeeacker，源自美国；美的 Midea；CCK 源自台湾；欧普特；海斯利德 Healthlead；泉来；冰瀑；易排水；水中水；云川；金利源；品牌相对齐全。 品牌入驻乐康祺净水器专业连锁超市，净水器进行抽样检测和分析，对生产厂家及其协作单位进行质量体系评估，帮助消费者选择适合湘江流域水质情况的优质净水器产品。全面对消费者负责。 销的不是产品，而是服务。全面一条龙专业的售后队伍，从售前的水质检测到精心设计到维修服务，都秉承顾客至上的宗旨。 （四）经销渠道现状分析 长沙康祺环保科技有限公司趁着全国处于“雾霾恐惧症”的时段退出净水器产品，建立了一个庞大的销售网络。但是，在渠道上存在以下问题： 1、服务配套设施不够完善。 消费者所遇到问题不能及时得到解决。对此公司因开设专门的售后网络，24小时随时随地的解决问题。以便让服务深入人心。 2、消费者理念尚未完全改变。 消费者在购买时犹豫不决，举棋不定，健康饮水观念尚未深入人心。对此公司应加大宣传力度，开展科普活动，“健康饮水进社区”等公益活动，一方面为消费者“扫盲”另一方面起宣传作用。 三、SWOT 分析 根据长沙市净水器市场的特点，结合具体情况，进行了SWOT分析。 （一）优势 1、品质过硬 乐康祺净水器专业连锁超市在